印刷职业

Question

请问可以单开啤机吗，就是给人家啤印刷纸的，我现在有几个问题有些乱，
就是流程有些模糊，我虽然想开啤机厂，但各位师傅先从印刷开始说。
印刷厂是给谁服务，他们怎么接单？
印刷厂也有啤机吧，但我看很多单开啤机厂就几台啤机？
啤机厂是怎么接单方式，是不是客户提供“印刷纸”和“摸具”？
除了提供“印刷纸”和“摸具”还有哪种方式?
要是客户提供“印刷纸”和“摸具”为什么不自己啤，还要让啤机厂赚钱？
买啤什么种类的啤机好？自动机就算了，我只想开小厂，
只有啤机是否太单调，但我想不出要加什么设备，
现在还有点积蓄，我想买1到2台啤机，就是2 3万的那种，所以想凭一把，
成功以否我也不知道了，但心里感觉失败会多些。
本来我还想问报价等方面细节，但感觉这里问不太现实，
最后一个问题，我知道很多做生意的都有老乡客户，
他们刚开始没接到生意还有老乡给他些生意做
保持没亏本，但我没老乡，开张之后是不是要发名片，
怎么去发，主用给谁发好，真心希望师傅们多指点下，
也请大家不要拿书上和电视上的那套来说，实现落差很大，
书上电视里讲的都是秀才跟状元对话，
我真非常希望做过小本生意和经历过的师傅们教下。

Answer 1

我虽然没有啤机的什么经验，但对印刷行业也是有了解的；印刷厂是给包装类产品、出版社等行业服务的，属于加工类行业，至于接单需要营业去各处跑，到各个公司去推销自己的加工能力等，好多印刷厂都有自己的长期合作对象，才能一直生存下去。印刷厂有啤机的，有时忙不过来，或者不能啤某类产品，比如要求高啊、尺寸太大什么的各类原因吧，也有没啤机的印刷厂吧，比如专门印书的，啤的少，就没买啤机，外发啤可能还划算些。啤机厂的单主要是从印刷厂接过来的，具体要跟印刷厂沟通协商等，当然那也需要有人去跑市场，宣传什么的，是得客户提供印刷纸和刀模。
要是客户提供“印刷纸”和“摸具”为什么不自己啤，还要让啤机厂赚钱？这个问题上面有回答。啤机的种类不是很了解，可以去咨询卖啤机的店。只有啤机是有点单调，可以加表面处理的一些设备，比如覆膜机（过胶机），UV机，丝印机等。做生意是得多认识些人，多和印刷行业的人打交道，可以多发些名片，多做宣传。最后祝你成功！

Answer 2

印刷厂从客户那里接活后有时自己没有相关设备，有时是自己活多干不完所以经常需要外发生产，比如人家没有啤机或干不过来就会外发给能干的地方，这就是单独啤机厂家的出路。光啤机想直接去客户那里接活是可能性不大的，除非你有很深得关系。印刷厂给你发活时一般会给你印刷样和模切版文件（电子稿或菲林或成品尺寸或成品样），你需要自己找做版厂家去做版，做版一般是按版上刀线的总长度计费的，几十到几百不等。给印刷样是因为印刷后纸张尺寸会抽涨（也就是成品会变化），制版厂会根据印样调整。做版依据一般是文件，就是上边说的菲林那些。印刷厂一般是不会给你模切版的（就是你说的模具），除非是他们有现成的版且当时又用不到。啤机的品牌很杂，不过这种设备要求也不是很高，差不多就可以了，北方这边用唐山的比较多，你自己随便选就行。光有啤机是太单了，建议再上个覆膜机，印刷厂所有工序中覆膜利润几乎是最高的，覆膜设备普通的二手机有个2万左右也够了，有时万来块就能买到，关键是需要啤的活大部分是要覆膜的，正好配套，应该是很理想的，不过要上一个烫金机也是可以考虑的，机器原理跟啤机基本一样，连烫金模切一体机都有，不过烫金的活相对来说要少一些。上好设备后接活主要还得是去印刷厂接，自己直接接一手活还是那句话，可能性不大。去印刷厂找管生产的或稍大点的厂都有专管外发的，跟他们搞好关系，活路应该还是有的。我们这边好多小厂就是靠大厂活着的。另外善意的附加一条重要提醒：手动啤机很危险，俗称老虎嘴，经常伤人，一个是注意机器的保险设施要管用，再一个操作人员最好给上意外险，一受伤动不动就十几甚至几十万的赔，一台啤机一年能赚几个钱呢。

Answer 3

我是做印刷的.你说的我都知道.你就做这个的话太单一了.没什么赚头.不如直接开个小点的印刷厂好了.找个业务员追问

印刷厂再小也需要很多资金吧

追答

不需要太多的.成本比较低.我也想开一个.但业务不是太多.所以........