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"三不"干部就是在现实中却有些基层干部的综合素质不能适应新时期经济发展的需求，具体表现为“不会说、不会做、做不好”。
“不会说”主要指对上层的方针、政策不学习、认识不提高，直接导致不懂政策、不明法规，做员工工作的时候，自然也就没人爱听，没有人听。一些干部经常抱怨说工作难干，员工和你讲条款，讲政策，不像以前那么好管理了。实际上不是群众懂得太多，而是自己懂得太少。员工而是通过新闻媒体、报纸杂志的宣导，员工的政策、法律意识增强了，而我们的干部却仍然讲老黄历，犯经验主义，自然工作就显得难干了。因此，党的基层干部应该加强自身的学习，带着感情去做工作，就不会南辕北辙了。
“不会做”主要指缺乏创新意识和拓市上量的具体措施。员工都希望自己的薪水多起来，但具体到销售企业，还是需要把量先搞上去。有的县区公司，有的站点，会通过学习其他县、站的办法，结合自己的实际，推旧出新，实实际际的把销售一点点做起来了。而有些干部文化水平低，视野不宽，又不爱学习，所以员工收入不稳定，同样也感觉队伍不好带。
“做不好”主要指工作难以达到群众或上级领导的预期。有些干部原则性较差，整天拨拉“小算盘”，大钱办小事，小钱不办事，这样怎么能把工作干好？其身正，不令亦行。村看村，户看户，老百姓看的是村干部。基层干部常把小利益挂在前面，员工的工作积极性就提高不起来，销售自然也很难提高。基层干部应强化责任意识和奉献精神，把企业的事当成自己的事，当员工的事当做自己的事，要求别人做到的，自己先做到，这样，才能一级看着一级干，销售自然会有所提升。
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