客户认为衣服太贵了，怎么办？

Question

如题所述

Answer 1

1。当客户说价格太贵或太便宜时，首先不要去反驳。肯定客户的话语，然后在后面的解说中尽量表现出“一分价钱一分货”和“客户的眼光非常好”的感觉，不要马上反驳客户观念，更不要让客户觉得不识货，其实客户的挑剔真正原因是因为他害怕“买贵或者买了质量太差的服装”，这个心情我们应该理解。而不是厌烦客户的讨价还价或不识货，两情相悦，是情人之间的关系，在生意中也是很重要的，最起码要有共识，要让客户对你的服务和真诚而感动。2。准备不同款式或有价格差异（价格差异不少于20%）的同类服装，比如客户说正在试穿的服装价格太贵，那么马上拿出同类或相似的其他服装告诉客户：“您对比下这件衣服，这件衣服售价比您试穿的这个便宜了一半，您看看质量，摸摸料子，再看看款式就明白了。”让客户去感觉，引导客户去认知了解，比直接否定客户要好的多。易发电子传真认为现在的销售业绩差多数原因在于不是引导客户，而是强加，这样的效果肯定不好。

Answer 2

认为太贵，是顾客的买东西的 正常反应。
首先不要去反驳。肯定客户的话语，然后在后面的解说中尽量表现出“一分价钱一分货”和“客户的眼光非常好”的感觉，不要马上反驳客户观念，更不要让客户觉得不识货

准备不同款式或有价格差异（价格差异不少于20%）的同类服装，比如客户说正在试穿的服装价格太贵，那么马上拿出同类或相似的其他服装告诉客户：“您对比下这件衣服，这件衣服售价比您试穿的这个便宜了一半，您看看质量，摸摸料子，再看看款式就明白了。”让客户去感觉，引导客户去认知了解，比直接否定客户要好的多。易发电子传真认为现在的销售业绩差多数原因在于不是引导客户，而是强加，这样的效果肯定不好。

Answer 3

语言模版1
导：是的，您真的很有眼光，这个衣服质量确实非常不错。不过我们现在做周年店庆大酬宾，所以以这么好的衣服来说，现在只卖这样的价钱，真的是非常地划算，而且您看……（加上衣服的卖点）
导：没关系，其实除了这款之外还有几款类似的衣服，我认为也一样适合您。来，这边请，我帮您拿过来试试，请稍等一下！