第1个回答 2019-03-02
首先做好基础顾客服务:
会员从哪里来?会员从顾客中来。通过做好基础顾客服务,提高顾客满意度,进一步维系客情关系,使顾客发展为会员。顾客的满意度高,可能会成为常客,熟悉并信赖这个品牌,对门店较高的忠诚度。一些连锁药店在顾客服务上做的非常细致,在门店为顾客提供应季的饮品,比如春季肝火旺时准备菊花枸杞茶;为方便老年顾客,门店每个柜台都配置了放大镜、老花镜;有些地方宽敞的门店设置医学相关书籍以及养生相关书籍等等。总体来说,药店要想有会员,要把基础的顾客服务做好,只有做好基础的顾客服务,才能将客户的转化率提升。
其次是会员策略:
发展新会员,有些商家往往都是通过一张会员卡,有些商家是通过实行一些会员策略,让顾客意识到成为药店的会员可以享受更多的优惠。仅仅是积分兑换礼品的会员政策已不能吸引顾客。药店应该从“健康”的角度设计会员权益,宣传更多的健康的生活方式。
最后是会员政策的宣传:
会员政策是否再具有诱惑力,不管是什么东西只有宣传出去才能被更多的人知道。门店可以通过店内的海报、店外的宣传、线上推广等多种方式进行推广。同时门店可以长期发放会员卡、办理门店海报等等来展示会员特权,吸引更多的顾客进店办卡;也可以选择在一些商业区,小区住户等集中的地方办理会员卡。
久久客会员软件就不错,可以考虑
第2个回答 2012-10-18
你需要有建立一个会员管理的体系,然后透过会员管理系统的数据反馈去实施会员管理、会员营销等去提高客户忠诚度。
一、会员营销的评判指标
判别会员营销效果可以是转化率、客单价,客单量等,但以上因素影响的要素太多。因此会员营销其实就是基于会员管理基础上主动营销行为,应该是着重考虑主动出击的快捷(时间)、方式(技巧)、力度(会员优惠体系的建立)、反馈(会员对此的反馈)
时间指标:
激活会员率:每月新增会员数/会员数
是否及时把新引来的对店铺有响应的用户转化为新会员,这个指标的直接影响要素是吸引技巧/优惠与用户的匹配度。
技巧指标:
流失会员率:流失会员的用户数/会员数
主要考虑营销方式整体的准确度,指标的直接影响要素是客户重购的营销技巧。
力度指标:
会员交易额占有率:会员交易金额总数/店铺交易额总数
优惠体系是否有足够吸引力,涵盖客单价以及购买频次,该指标为会员营销的最重要指标。
反馈指标:
会员回头购买率:回头客中会员的数量/会员数
店内营销活动与会员营销的结合度,考量会员营销活动时间内的粘性。
上海卖买提在会员管理和会员营销的体系架构上还是比较成熟的,而且目前已经合作了差不多20%的中国百强连锁企业,如家酒店集团、克莉丝汀、迪欧咖啡、满记甜品、元祖食品、十月妈咪等都是他们的客户。您可以在百度上找下这家公司。