怎样才能做到一个成功的销售员

如题所述

  1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
  2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
  3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。
  4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
  5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
  6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
  7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
  8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。
  9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
  10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。
  11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  推荐于2017-11-25
楼主你好
我的回答如下
巴斯德曾经说过一句话,“字典里最重要的三个词,就是意志、工作、等待。我将要在这三块基石上建立成功的金字塔。”一个成功的人注定是要具备一些成功的品质的,那么,什么才是成功者要具备的品质?意志?工作?等待?还是它们三者的综合?亦或者,成功者还要具备别的什么品质?

1、敢于善于走自己的路,选择学习是没错的,所谓人活到老学到老,知识是无穷尽的。人要不就不做~要做就做第一个吃螃蟹的人 ,虽然第一个吃蜘蛛的人失败了但他的那种勇于尝试的精神还是值得我们学习的 。

2、成功需要的品质很多,但意志更重要,具有坚韧不拔的精神往往更容易成功,坚韧不拔正是很强意志力的体现

一个真正的成功者应该不畏惧失败,面对失败,勇于接受和承担,并在失败中寻求如何突破……

3、能够干一件轰轰烈烈的大事固然很风光,很有成功感。然而,踏踏踏实实做好每件小事同样也很风光,也可有成功感。因为越是细微的小事越能彰显出人的品质和涵养,越能反映出人的精神境界。

4、“成功者总是相似的,不成功者各有各的缺陷”。巴斯德的“意志、工作、等待”,肯定是迈向成功非常重要的因素,而重要因素还可以说出很多。另外,人们提出来特别关注的品质,可能是较难达到的品质,也可能是自己所缺乏的品质。个人的成长历史,就是不断地探索自我的历史

5、成功者除具备意志、工作、等待三样外,应该说,执著与权变相结合、工作与等待相结合,通权达变的品质,是人能够成功的必备条件

6、成功的人,一定是突破那些被错称为"原则"的瓶颈的人;是超乎寻常的冷静、理性、敏锐、而又激情似火、雄迈执着的追求创造他自己与社会共同的梦想!(体察客户需求、恪守职业素养、拥抱变革挑战、满足客户价值、并收获幸福和令人尊敬的成果)

7、成功的人应该善于动脑,学任何知识时都敢于把自己的想法与所学知识联系,进行实验。不是机械的复制前人的知识,在别人眼里是一个“不守规矩”的人。用现在的话就是敢于创新的人。

以上有网络成功人的见解,也有自己的想法,收录,摘抄请大家参与讨论
呵呵 虽然是网络上面朝的 但是希望可以对你有帮助

参考资料:希望采纳 谢谢本回答被网友采纳
第2个回答  2012-10-06
自信 勤奋 诚信 善于制定计划,根据计划总结工作成果 如需更详细的 我都会回答你
第3个回答  2012-10-05
口才,诚恳。
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