如何提升销售能力，如何提高业绩，做生意高效成

Question

如题所述

Answer 1

一、销售技巧就是艺术
销售是最具诱惑力的工作，它不但能为人们带来丰厚的收入，还能使人享受到最为宝贵的自由。如果你是一名业务员，那就意味着你无须朝九晚五、无须8小时都呆在写字楼里日复一日地重复工作。你的每一天都将是崭新的，你的生活将充满冒险和挑战，你在迎接这些挑战的过程中，你的收入将不断增加，你的事业也将不断发展。
但在进入这个完美的行业之前，你必须认清一点：业务人员绝非100%的人都能成功。在销售行业，80%的业绩是由20%的业务人员创造出来的。这20%的人并不都是俊男靓女，也不都是能言善道者，有些甚至并不勤奋，他们之所以能够创造出超凡的业绩，就是因为他们掌握了销售技巧，把握了业务工作的真谛。
很多人在进入销售行业之前，都抱有这样的想法：只要肯吃苦，就能获得好的业绩和丰厚的回报。但事实并非如此。很多业务员在吃苦方面是从不皱眉头的。他们早出晚归，不畏严寒酷暑，常年跋涉在外，把所有的时间和精力都倾注在销售业务上；他们也有毅力和耐心，屡战屡败，但又屡败屡战。如此地不畏艰难困苦、如此地辛勤耕耘，可最终得到的却是不优秀的业绩。为什么呢？原因就在于要做好业务，并非吃苦就可以，还要掌握销售的技巧，增强自己的影响力。业务不是“跑”出来的，真正能为我们赢得订单的不是我们的脚，也不是汗水，而是头脑和智慧。因此有人说：优秀者凭借技巧，平庸者唯靠辛劳。
要成为一名出色的业务员，就必须掌握一些销售的技巧，用智慧赢得订单。“脸上不发光的人，永远不会变成一颗星”。要想脸上发光，首先必须丰富自己的头脑，把智慧（而不是汗水）当做武器。
二、应用销售技巧的原则
有人说搞销售是个苦行当，要跑断腿、磨破嘴，并编出顺口溜来形容销售人员：“跑遍千山万水，历经千辛万苦，排除千难万险，经过千锤百炼，说上千言万语，想出千方百计，方可销售。”还有人认为销售有“六难”：一是门难进，一听是销售东西的，门卫立即挡住；二是脸难看，买方市场，遇冷板凳是常事，被赶出门外也不稀奇；三是胃难受，谁能与客同醉，只是肠胃受罪；四是人难当，顾客说我宰人，朋友说我骗人，同事说我压人，老板说我坑人；五是路难行，大路小店，平原山区，火车误点，飞机停飞，丢包中计，困在外地；六是功难记，火了是好货，功劳属集体，一旦压了库，工资往外赔。但也有“不去做总统，就去做销售员”的说法，销售具有巨大的发展空间，锻炼人的综合素质。但随着竞争的激烈和同质化现象的出现，销售业绩的提升始终成为困惑销售人员的问题，如何提升销售业绩呢？如何寻找销售捷径呢？关键是要在销售的过程中掌握一些基本的原则。
一、心态是根本
许多销售人员对自己没有信心，对销售的产品和企业也没有信心，认为销售是去“求人”，认为销售不光彩，没有一个积极的心态。作为一名优秀的销售人员，应该具有责任感，即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切；具有道德感，用心去销售，用真诚感动客户；具有自豪感和归属感，明白为谁而做，让顾客有安全感。积极的心态、迅速的行动是销售成功的关键。立即行动起来吧，树立微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持、乐观等心态。
二、细节定成败
销售需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等，都是体现在不同的细节上的。销售需要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上要从小事着手，细节决定成败。
三、对位是关键
有效的销售需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”销售，包括对客户购买能力的资格审查、对目标客户的“攻心术”、对位产品使用价值与客户的需要等。
四、思考要换位
作为专业的销售人员，要具备“一表人才、两套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术拍马、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”的能耐。说的就是销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我销售意识，能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己的一生。在思考方面要换位，不能是听着心动、想着激动，就是没行动。
五、潜能要开发
作为一名销售人员，不仅需要先天性的因素，还需要后天的培育。开发其潜能，先天的一切很难改变，后天要通过策划来改变自我。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼（如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的修炼等），需要的是后天潜能的开发（如对于销售人员的潜能开发）。主要从以下几个方面着手：一是“诱”。不断追求是人的本性，自我设计，自我实现，通过目标和愿景来引诱自身潜能的开发。二是“逼”。如曹植被逼而做七步诗；营销人员可以通过学习、工作、考试等来实施，使其潜能发挥最大化。三是“练”。潜能开发的练习，如题目、测验、训练、脑筋急转弯、一分钟推理等，潜意识理论与暗示技术，情商理论与放松入静技术，成功原则与光明技术，自我形象理论与观想技术，其他行动成功学实战修炼技术，思维创新与情景模拟训练等。四是“学”。失败原因千千万，但归根到底只有一个，知识力量，至高无上，知识如何决定命运（如从井底之蛙到小溪之蛙，到江河之蛙，到大海之蛙），学习如何学习（学习的方法和形式，可以从书本学，向同事、同行学，向客户学，从培训中学，可以集体探讨，可以从网络学习、建立个人知识库，可以从一切可以学习的地方学习），与时俱进，通过学习使自己立于不败之地。
六、创新不可缺
销售需要创新，需要创新性的思维。例如，你要懂得给你的客户作决定：客户喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同。要善于赞美别人，要围绕F（Family家庭）、I（Influence影响力中心）、N（Neighborhood居住环境）、D（Directly其他媒介）、S（Society社团）等方面去快速寻找目标客户；通过不同的方式和层面（如公关的不同层面、客户全方位的体验等）去开拓客户；通过利益链、情感培育等方面去维系客户，培育客户的忠诚度；通过服务改善（无形服务有效化、服务多一点、满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等方面）提升客户的满意度，将终端的推动和广告的拉动有效整合，将农村包围城市与城市辐射农村有效结合，最终促进产品的销售，在提高销售量的同时提高利润，在提高销售效率的同时提升销售效益。
七、梦想要贩卖
销售需要贩卖梦想，如可以将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己“坚持就是胜利”。同时，向客户销售时需要让客户梦想到很好的未来，让其产生想象和联想。
正如美国著名销售专家海因兹M.戈德曼所言：“有效的销售需要仔细研究要拜访的顾客；设身处地为顾客着想；找出双方共同点；造成一种融洽的气氛；运用说服能力；密切注意洽谈的发展趋势；正确表达自己的观点，诱导顾客作出肯定回答；确定洽谈的主要目标和次要目标；缓和洽谈气氛；促使顾客确认协议”。记住“只要决心成功，失败永远不会把我击垮！”

Answer 2

销售新人快速提升能力并出业绩的建议

Answer 3

护佑缘主业绩提升，开财库聚财！！！

你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

Answer 4

怎样能够让客户产生主动购买的欲望？
人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
因此，我们要通过给客户一定的督促来使对方及时作出购买决定。
一般可以从这几方面去做：
1.限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。
2.限时间，主要是在指定时间内享有优惠。
3.限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
4.限价格，主要是针对于要涨价的商品。
总之，要仔细考虑消费对象的消费心理，再设置最为有效的“惜失成交法”。当然，这种方法不能随便滥用，否则最终会失去客户。
“五人+五会”——是专门针对顾客的五步连环系统营销方案。
1.来人：收集新资源，让顾客走进店来。
2.留人：留住新顾客，让店有顾客可服务。
3.育人：通过“五会”——科普会、交流会、恳谈会、联谊会、转介会，教育新老顾客，培养养生保健意识，教育指导科学保健和合理消费及进行健康投资。
4.感人：感化新老顾客，从心感动，以情感化，让顾客从心底认同员工、公司和产品。
5.成人：成交新老顾客，实现产品销售，实际是成全顾客的健康梦想。
通过五步连环做到人能来、留得住、教育好、感化深，最终必然成交高。

Answer 5

课程售卖三部曲，助你打造春招高潮

2019一开年，小米便动作频频。
1月2日晚，雷军微博宣布前金立手机总裁卢伟兵正式加盟小米，第二天又官宣：此前主打低端市场的红米品牌将独立运营，更名为“ Redmi ”。

不过，说起小米，我更看好它的营销模式。
刚过去的2018年，小米在国内市场共发布15款产品，保持着每月一款新品的频率，并且提前完成1亿台的年度销售目标。
兴起于中国本土，短时间内取得瞩目的市场成就，且收割一众“发烧友”的小米手机，凭借的正是它独特的营销模式。
我研究发现，它独特的营销模式是有来源的，也就是“浪潮式产品发售公式”。
所谓浪潮式产品发售公式，包括先造势，之后预售，最后再正式发售三大环节。
这个公式并不只适用于像小米这样的大企业，中小机构马上迎来的春招卖课也同样可以借鉴。
那么，具体如何操作呢？我们逐一来看。
01
造势

造势，百度百科上这样解释：字面意思是制造声势，目前多用于政府、企业、个人为了提高知名度、销量等目的而采取一些措施，从而达到吸引群众、消费者关注的目的。
而我们培训机构卖课时，要想获取更多家长关注、扩大潜在家长群体，也很有必要造势。
造势的关键在于勾起消费者的好奇心，小米在这点上的做法很值得借鉴。
1.激发客户好奇心
如何激发客户好奇心呢？
小米最擅长的就是一年四季不断制造话题以维持关注力。
比如，最经典的是小米手机青春版上市前，策划了“我的150克青春”话题，在活动中有奖转发送小米手机，话题的趣味性加上奖品的诱惑，吊足了客户的好奇心，3天送出36台小米手机，微博转发量203万次，涨粉41万人。
另一个不花钱的经典案例是“盒子兄弟”，为了显示手机包装盒的质量，它找了两个胖胖的内部员工站在一个小小的盒子上，这张照片极具喜感，随后被网友恶搞，一夜走红互联网。

那作为校长，我们该如何在春季课程售卖前，激发家长的好奇心呢？
我给你出个主意。
经常听歌的校长，一定有过年初被网易云音乐年终报告刷屏的经历。2019年伊始，我们也可以像网易云音乐那样，制作2018年度家长与学生的年终报告，可以有最尽责家长奖、转介绍最多奖、成绩提升最高奖、出勤率最高奖等多个维度，并且任一维度的冠军都会获取相应奖励。
年终报告制作完成之后，还需要宣传出去，可以将其发放至家长群，设置奖励引导家长转发，或者张贴在机构门口，但是宣传时，不要将获奖者和奖品的具体信息透露，利