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商务谈判的意义?原则? 采购谈判的主体有哪些类型?对谈判目标的要求有何区别? 求高手解答
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推荐答案 2012-05-13
1.商务谈判的意义是为了达到双方前期想要的效果和目的,2.原则是不能接受对方的要求脱离自己的底线,3采购谈判的主体有哪些类型大致是有2类,一类是进攻,二以退为进,4.对谈判目标的要求有何区别,区别在于双方都在为自己前期想要的目标效果,如果不能达到最起码是接近目标,如果目标距离太远或底线就无法达成合作,(即第二问题的结果),希望能帮到您。
追问
能不能再具体的阐述,谢谢
追答
已经很具体啦
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商务谈判的
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答:
1.
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主体包括
所有在谈判中具有法律权利和义务的实体。这可能涉及到谈判双方的组织、合作伙伴、关联公司以及任何其他可能受到谈判结果影响的相关方...
商务谈判的原则有哪些?
答:
而
商务谈判
则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响
谈判的
结果,但其最终
目标
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特点和
原则有哪些?
答:
商务谈判
是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行
协商的
行为。认真研究
谈判的
特点和原则,是谈判取得成功的保证。商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,它除了包含一系列经济活动的特点以外,同样具有一般谈判的特征。因此,在讨论商务谈判特点之前,有必要先...
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