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如何应对客户要求降价,我们这款机器的价格已经是做到很低了,客户还一直逼我们降价,
他们公司也找了几家供应商,但是真正去看的就我们一家,对我们的效果也非常满意,我们实力客户也认可,就僵在这里了,怎么解决啊??销售高手指导。。
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推荐答案 2012-05-14
一、 你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上,同档次的产品还没有比我们更便宜的,如果您说的是那些小厂的品牌,确实是比我们的还低,但那决不是和我们一个档次的。
二、 你可以给他算一笔账,算下他们用你的产品会比其他商家提供的成本低在哪里,
三、 以后你降价可以这样:例如你最多只能降5元,你可以这样降3元、1.5元、0.5元。你多次降价可以让顾客明白你已经给他们最大优惠了,你开始一下降的多,顾客也可以体会到你也是为了达到双赢的效果。
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其他回答
第1个回答 2012-05-14
不知道是什么机器?但是降价是最昂贵的营销手段,如果品质有足够的竞争力,不但不能降价而且要提价,拿出详尽的说明,证明机器的优势,与一些竞争机器的比较,同时,让你的老客户给你作证,机器是很好的,买的贵用的便宜等等,建立一套牌规范的用语脚本,在小范围内测试、修正、在测试........成功后复制使用.......
第2个回答 2012-05-14
给可算账
让他们明白他们很划算
相似回答
已经是
最
低价了,客户还一直要求降价,怎么
办
答:
如果真的已经不能降了就跟客户解说真的不能降了,实在不能接受的话只能不卖,总不能亏本。
只能尽量跟客户解释
,让客户接受
如何对付顾客的
讨价还价?
答:
为了能够使顾客能够接受价格两个方法:方法一:需要将产品的优点进行证明,让顾客放心购买
;方法二:一定要抓住顾客的需求以及对产品的利益点,让顾客心里觉得这个钱花的值,因此我们要找出顾客所能接受的价格以及产品款式,这是非常关键的;另外有的时候如果我们摸不准顾客讨价的原因,那么可以使用反问的方式...
我们报
的价格已经很低了,客户还是
死活
要我们降价,怎样
拒绝客户还盘?
答:
因为谈到这个程度就是价格的问题了,
直接一点好了,毕竟现在生意难做,有点利润的话,在付款方式上多争取一点,还是可以做的
。
客户要求降价怎么
合理处理
答:
因为客户不要便宜产品,但是他们喜欢占便宜。
所以降价一定让客户知道这个产品本身是很贵的,由于某某原因,所以才便宜卖给你
。这样客户感觉非常值。对于产品的附价值服务,这也是满足客户让价需求的最好方法。当电话销售代表一方面不能满足客户的需求时,你需要通过另一方面的价值补充安慰他。虽然我们在价格上...
如何应对客户
讨价还价
答:
1.价格不要叫得太高太离谱,像我们批发市场
,客户
都很狡猾,货比三家的要人家
报价,
找单价低的做.除非是别人没有而你有的产品,物以稀为贵,你可以多加点设计费.3.也试过一开始价格叫低一点,实在一点,客户还价空间小一点,但客户永远觉得单价高,水份多,拼命杀价,所以有时价格不要叫得太低,因为不...
客户
嫌价格高,首先
,我们
是生产厂家
,价格已经
最
低了
!我
要怎么
回复他...
答:
这是变向的杀价原则
,这个
时候,首先必须知道,你的竞争对手还有谁,如果竞争对手
的价格
始终比你低, 你降的再低也不可能成交。第二,如果没有竞争对手,而且你的产品也符合
客户的
要求,那么他再
要求降价
格,这个时候可以强调产品的质量,包括产品包含的技术,研发流程,公司的实力,用这些软信息来打消...
外贸出口大
客户要求降价
亏本了
怎么
办
答:
第一种情形是:客户的公司既定的采购策略和采购目标决定了:或是年度costdown,或是季度costdown,更或是月costdown,这样的目标,以优化和降低其采购成本。第二种情形是:
客户的客户要求
你的
客户降价,
于是你的客户被动找你们降价。第三种情形是:客户做了横向比较,觉得你
的价格
比你竞争对手的要高,所以...
大家正在搜
客户要求供应商降价怎么应对
如何应对还价的客户
如何应对客户降价
大客户要求降价谈判怎么应对
如何巧妙的回答降价的客户
客户一直要求降价怎么回复
我们怎么应对降价要求
客户要降价一般降多少
列举3种应对客户降价的方法
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