当今社会,人才竞争的激烈程度不言而喻,为了给孩子提供更好的教育,很多家长从小就给孩子报了补习班和培训班,以免让孩子输在起跑线上。在此背景下,教育问题也受到了高度重视。除了上正规学校,课外辅导应该是每个孩子都会经历的事情。在过去,你可以去补习班来提高你的成绩。现在每个家庭都去参加课外辅导。一旦你的孩子不去补习班,学习很容易落下。
正因为如此,行业内的教育培训机构也迎来了市场。相信熟悉这个行业的人会发现,每年都会有大量的培训机构诞生,到了暑假和寒假,他们都会在学校门口徘徊。当然,新的培训机构很多,不久就倒下的不在少数。而且大多数时候,这些培训机构的课程都是免费的,怎么能赚钱呢?在这方面,专家们揭穿了诡计。培训机构的一些课程似乎是免费的,但通过免费模式,他们一年可以赚几百万。
对于任何一家培训机构来说,都将面临淡季和旺季。在旺季,虽然我们每天都很忙,但我们的收入也很可观。在淡季,收入锐减容易导致破产风险。免费模式非常适合培训机构市场。很多培训机构都因此担心生意。我们都知道,如果你想有客流,你首先需要排水产品。对于培训机构来说,排水的产品自然是一门免费的学习课程。
如果家长想让孩子参加培训班,需要交纳一定的押金。值得注意的是,如果孩子不上课,部分经费将由培训机构扣除。实际上,这相当于培训机构在为自己筛选客户。如果他们不愿意参加这样的免费课程,他们将来就不太可能成为有偿会员。通过这种免费模式,一些组织招募了上千名会员,每人支付数百元,即几十万元的收入。免费模式之所以也能让培训机构一年赚几百万,是为了先获得客户的信任,再让客户主动一点一点地支付。这不仅让顾客觉得他们买到了便宜货,而且他们愿意付钱。