全款买车和按揭买车有什么区

如题所述

之所以现在有那么多的人选择买车的时候不付全款而是按揭,其实也是时代发展到今天的必然结果,想到在几年前根本没人这么买车,太麻烦了,那个时候身为一名4S店的店员,全款买车的顾客就是销售员心里的神,真的要像对待上帝一样对待他们,而且那个时候的贷款买车之所以比较没人气,最重要的还是太麻烦了,手续不但很繁琐,需要的材料也很多,更重要的是很难通过审批,能贷款到的钱也实在是不多,杯水车薪罢了,但是现在时代已经改变了,你买车的时候现在付全款,反而没有那么受销售喜欢欢迎,毕竟细心点就会发现,很多4S店甚至会打出“免息贷款”的宣传口号,以此来打消顾客对于可能产生的高额利息的顾虑,可以说是一种鼓励消费者买车、甚至贷款买车的行为了。

对于消费者来说,全款买车和按揭买车,不过是不同的付钱方式而已,但是对于4S店来说,两种方式却关乎到了自己的收益,有过买车经历的朋友基本都知道,4S店销售一般都会极力推荐按揭买车,原因也很简单,按揭买车对于4S店的利润要高一些,按揭付款的人越多,他们赚的越多,因此即便你有全款买车的条件,4S店也会推荐按揭。而按揭付款确实会在短期内减少经济压力,因此很多消费者也都比较倾向于按揭,如果你是个经常换车的老司机,或许你也会发现,4S店的销售很有一套,会给你介绍一系列所谓的套餐,并且不断地暗示你按揭付款,但如果你坚持全款买车,他们虽然不会强行推销,但在态度上或多或少都会有些变化,尤其是对于一些业绩比较差的销售人员来说,情绪的变化会更加明显。那全款和按揭买车,两者之间到底有什么区别呢?

全款和按揭买车在买相关保险的时候也很不一样。分期贷款没法自己选择保险的种类,要是想获得更大的优惠力度,就必须要遵照他们制定好的保险套餐,因为保险公司给的提成是销售们收入的重要来源。不但在几年内都不能换地方,必须在店里买,价格也更高,没有自己买便宜,还会给你附加很多没什么作用的险种,而且假如是按揭,很多4S店都会让你第一年就把所有险种都买齐全,因为保险和商家之间是有合作的,商家会吃回扣,4S店的销售也能分到钱,没人会和钱过不去,他肯定愿意自己的提成再高一些,你在保险上花的钱越多他就越开心。

买车的时候一般会在商家、银行、保险这三方之间来回奔跑,不过,如果是全款买车,银行这边基本上没什么麻烦,但厂家就会少赚一点提成,所以一般在买车的时候,汽车销售同时也会推荐贷款买车,这样的话,收益会高那么一点。如今汽车市场是一种趋于“饱和”的状态,大部分情况下,卖车没有多少利润,反倒是贷款利润提成还挺可观的,而且有的汽车厂商对贷款买车还有一定优惠补贴,这个操作主要是厂商的推销手段,希望没钱的人,也能来贷款买车,不过薅的羊毛也是羊自己的,这些所谓的补贴并没有多大用,因此对于买车的消费者而言,能全款买车,还是全款买车的好,全款买车的实际付出的钱,其实还要相对少一些。

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