1、降低会员门槛,增加顾客的消费频次
通常情况下,顾客去任何一家店里消费,消费金额都是随着信任逐渐增加的,我们不能要求顾客一进店就付出很高的成本。所以针对这些新顾客,我们可以降低会员门槛,让他们能更容易成为会员。
2、设置分级会员,让老顾客裂变新顾客
商家可以利用会员裂变功能建立一个良好的会员管理体系,针对不同等级的会员,设置分级优惠,提供差异化的服务,可以有效刺激低等级会员为了提升会员等级去主动裂变新顾客,推动店铺的业绩不断提升。
3、推荐机制
引导裂变会员推荐好友来店里消费,推荐越多,裂变会员获得的优惠也越多,目的就是刺激裂变会员老带新。
4、会员卡要分等级,持续让会员升级。
会员的本质是让用户有目标的买买买,要让用户从很随性的买买买,变成很有使命感的买买买,这个关键就在于会员等级的设计,星巴克的会员就有3个等级,银星级会员、玉星级会员和金星级会员。其实门槛是很低的,很多人自己会算账,还不如先办张卡,优惠或者福利会更多。
5、做好推广宣传,在各个渠道尽量曝光
除了店内商家和店员的宣传介绍外,还应该增设各种推广渠道,推广方法有很多,分为线上和线下两块。线上推广包括微信公众号、朋友圈、社群等,线下推广包括门店海报、宣传单、易拉宝等,总之就是要进行铺天盖地全方位的推广曝光,尽可能让更多的客户看到会员活动,才能相应的增加更多的会员。