快销食品市级经销商，和超市谈新品入场事宜时，采购人员提出送货问题，说：担心送货配货无法保障。

Question

我是快销食品市级经销商，刚刚做，属于新手。和超市谈新品入场事宜时，采购人员提出送货问题，说：担心送货无法保障。采购负责人说 ，该超市有10家店，每家店的进货频率是1周一次，送货时限是23天。谈判后我得知该超市有自己的物流仓储公司，叫什么超市DC是不是？

小弟的问题是：该采购的意思是不是要求经销商使用他的物流配送系统？
如果我使用的话，是不是要想他们支付一定的费用呢？
需要的话计提费用大概是多少？是怎么算的?
是不是一般大中型的超市都是这种送货方式？
请教各位，谈判中 该采购对产品本身比较认可，价格方面没有作出定义，只是对这个送货问题提出了这个疑问，说：我是新人，论资质还有经验方面他们信不过。
请给位有经验的老手帮忙分析一下，
采购的言外之意还有具体的意思是什么？
回答的详细小弟再多加分，多谢了~！

Answer 1

物流DC就是从仓储到仓储、从仓储到终端的分拣、调配、配送、运输系统；使用商超的配送系统肯定是要付运费、租赁费、冷库费、管理费的；如果你有自己配送能力，还是自己送货，现在油价比较贵，费用高；既然产品质量、配送服务保障没问题，就不用考虑其他；
不过你需要了解这家超市他的系统业务是如何运作的，一般大型商超都有自己的仓储配送系统，有的是要求你送到总店仓储，总店负责往其他点配送，不叫供应商送；有的是直接送到各个店的仓储；
我觉得你应该跟超市仓储主管及物流搞好关系，当然采购的关系也要搞好啊

Answer 2

虽然是新手，想的还是挺周到的，既然采购员对产品本身比较认可，你就不用担心货物进场问题了，只是送货的问题，如果你们有能力的话，先自己送，等货物在超市销量可观了再和他们商讨让他们自己调配，再商量价格问题。