为什么企业对市场必须进行细分和选择自己的定位？

Question

如题所述

Answer 1

市场细分是市场竞争的必然结果，也是成熟市场的重要标志。企业在市场竞争中，努力打造专属的市场份额，需要不断地将自己的产品或企业市场形象与对手区别开来，便于客户的识别、比较和选择，于是产生了市场细分的理论和方法，例如在经营战略中出现的差别化、领先半步、核心竞争力等概念，本质上都是企业的市场利益服务的。而做好市场细分的一个重要方法，就是找出细分市场的关键因素，经过论证和检验，确定企业的市场细分领域，这种做法，也可以称之为定位，有很强的技巧性。定位的形象概念就是找出市场细分的坐标，标注企业的专属市场，展开市场营销战略实施，实现企业的总体发展战略。本回答被提问者采纳

Answer 2

现代市场经济中，由于现代企业资源的有限性和消费需求的多样性，绝大多数企业都不可能获得自己行业的整个市场，也可以说至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者。因此，每个企业都必须找准定位，找到它能最好满足的市场部分，这就要求企业必须要进行深入的市场调查，寻找市场机会，进行市场细分，这样才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
进行市场细分必须坚持以下原则：
1、可衡量性。即市场特性的可衡量性：指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。
2、可赢利性或市场开发的效益性。即企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。
3、可进入性或可实现性。即所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。
4、差异性或可区分性。即细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
在通过细分市场后，此时就需要结合企业自身的优势和资源，来选择某个细分市场作为目标市场，并结合自身产品，在目标市场进行定位，从而能够实现与竞争对手的差异化，避免同质恶性竞争