第1个回答 2013-10-13
如何做好渠道工作 贰零零壹 年 捌 月 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例 什么是渠道工作 渠道工作包括 渠道规划 渠道建设 渠道支持 渠道优化 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例 渠道规划 根据区域市场特点,结合本公司业务目标,制订渠道布局方案 渠道规划步骤 进行区域市场调研,找出主要客户群并 细分市场 结合本公司特点(优势和劣势)和业务 目标(业务目标需适当加大),确定目 标市场 针对目标市场,确定区域市场业务目标 和渠道布局方案 渠道规划禁忌 以我为主,闭门造车 贪大求全,不切实际 墨守成规,裹足不前 渠道建设 实现和优化渠道布局方案的过程 渠道建设步骤 确定选择渠道的要素和标准 硬件要素: 总经理素质,公司信誉,主要客户 群,资金情况等 软件要素: 公司的经营理念,公司的管理,公 司对于合作的定位 渠道建设步骤 寻找并确定侯选渠道 进行多轮分层次沟通,最后由双方总经 理确定合作原则 达成一致目标,履行签约程序 渠道建设原则 选择合作伙伴要软硬要素兼顾 成熟一个,发展一个 总经理亲自挂帅 渠道支持 为确保双方合作顺利和渠道良性发展所做的工作 渠道支持步骤 “ 攘外必先安内 ” 以渠道为中心建立公司内部组织结构 工作规范和考核标准 渠道 渠道部门 公司其他部门 资源 资源 资源 资源 渠道支持步骤 “ 火车跑得快全靠车头 ” 为渠道设计一条发展之路并引导渠道成长 为渠道提供全方位的支持,包括公司管理、业界规律、产品培训、订货指导、资金支持、价格支持等 渠道支持原则 以诚相待 不做无原则和不负责任的承诺 循序渐进 渠道实现目标需要有一个渐进 的过程 全方位支持 -- 价格支持不是唯一 * * 各位来宾、各位朋友:大家好!我是联想电脑公司外设部 ,很荣幸有机会在这里向大家介绍联想外设今年的主要产品。 * * * 。 大家看到的是 2000 年联想外设产品线: 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品 。 大家看到的是 2000 年联想外设产品线: 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品 。 大家看到的是 2000 年联想外设产品线: 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品
第2个回答 2013-10-13
三、依靠制度使培训的销售技巧成为“知而行”的习惯性动作
我国伟大的教育学家“陶行知”先生,原来名字是“陶知行”,后来发现,知道了并不等于行动了,并不等于就会做了,因此才该名陶行知,意思是通过行动,你才能真正知道。
无独有偶,当代举世公认的美国管理大师得鲁克认为:管理是一种实践,其本质不在于“知”,而在于“行”,其验证不在于逻辑,而在于成果,其唯一的权威就是成就。
从知道到做到,从思想到行动,是“最远的近距离”和也是 “最近的远距离”。关键在于你有没有马上去做。
未曾经历,不成经验。怎样才能使培训的东西变成知而行,行而精,精而验,成为个人技能和经验呢?这里介绍几种方法,供各位看官参考。
首先要精心设计一系列行动方案,以保证能有效改变他们的态度。这一过程西方称之为“变革管理”。为了有效管理这种变化,公司需要制定一套明确的绩效评估方法和激励计划,其中要能够反映出先进技能的重要性。下面是我们的做法:
1、建立技巧知识测试与实战模拟考试双过关制度
如果你只考销售人员销售技巧知识,他们靠着死记硬背也能过关,但这只是知识,永远成不了技巧。你可以先通过闭卷考试,强制性要求业务员先把技巧记住,把拜访和工作程序、各种技巧熟烂于心,记住,仅仅知道是不够的,必须熟烂于心。但是熟烂于心还不是技巧,最为关键的是通过每个人都必须通过的模拟考试来把知识变成技巧。
我们的模拟考试做法是:
·事先公布模拟考试规则和评分标准表:
·营销高层领导和水平高的大区经理作为考官,对每一个业务员通过随即抽取试题,只给10分钟准备时间,然后上场模拟角色测试。
2、 把模拟考试过程全程录像,然后再利用一些时间对表现特别好和差的进行点评。并抽取典型试题和问题,再次当众演练。
3、 把考试成绩纳入绩效考核、薪资奖励调整、职位升迁的标准。这一点至关重要,会真正引起业务员重视。因为人们往往并不按照正确的或必须的去做,而是按照要考核或奖励的标准去做。
4、 建立陪同拜访制度:公司销售部长、市场部产品经理、大区经理等定期下市场随同拜访,进行指导和现场考评,并把每次考评结果反馈公司。这才是真正让销售技巧成为习惯性工作的关键。因为总部培训在怎么严格到位,也会受时间和人数限制,日常管理中持续不懈的教育训练和实战锻炼,才会培养出真正具有较高销售技巧的销售业务员。
有了这几项制度,业务员销售技巧的娴熟掌握也就水到渠成了!愿你的企业的销售技巧培训真正对人员的销售业绩起作用。
例:店长拜访实战模拟试题
·与店长洽谈该店的××产品每月纯销量统计事宜。
·联系店长免费在其店面布置POP广告。
·联系店长新产品上柜:
·联系店长开展××产品的陈列比赛。
·联系店长让其店中参加××产品的销售竞赛。
·联系店长在其店员(或柜长)交接班时间对其进行10分钟培训。
·联系店长在其店面开展促销活动。
·要求店长增加进货量,保证安全库存。
·要求从我们指定的经销商处进货。
·要求店长向营业员下达××产品销售任务。
·请店长改进陈列:改换陈列位、陈列高度、增加陈列面。
·让店长总结不同类型顾客购买××产品的心理,及其推荐技巧。
·联习店长开展××产品销售比赛、销售陈列比赛。
第3个回答 2020-02-05
现在这么多电脑学校,多了难免看就会眼花缭乱,首先合适自己的才是好的。培训学校首先看办学资质,选择一些大品牌院校二看师资,老师非常重要,直接对接的是学生,老师的讲课方式和教学经验都是非常重要的,对学生的影响是很大的。三看就业资源,一般来说培训学校这些都是包就业的,就业资源直接影响到学生毕业的就业情况。
抽时间电脑学校看看呀