第1个回答 2019-08-17
房地产策划师需要懂得哪些知识？
所属类别：商业/理财
所属子类：广告营销
除了广告、销售等策划，是否一定要对建筑有所了解？ 我在上海一家房地产做策划，策划需要懂得房地产操作得全部流程，比如开发商从政府手里买到一块地，他就会委托房地产代理机构帮他们评估定位。如果是住宅用地，那么应该建高层还是建多层，建别墅还是建公寓，户型是大户型还是小户型等等。做策划就要做市场调研，分析这里得居民消费习惯，完成项目定位方案。然后代表公司进行提报，如果是商业用地，也是这样，先从定位做起。
项目各个节点都要参与策划，一般而言楼盘销售分为五个阶段―-蓄势期、开盘期、强销期、促销期、清盘收尾期。首先是蓄势期，这时工地开始动工，策划要做客户定位，目标客户分析，售楼处装修建议，各种销售物料如楼书海报设计等准备工作。到了项目开盘期，就要拟写开盘前整体营销方案，取案名，做形象定位（当然里面包括很多技术面，比如营销策略、媒体广告推广、销售策略等）。到强销期就一些媒体推广补助等，根据销售情况对工作做总结，制定下阶段目标等）。促销期，通过节假日搞一些反馈活动，比如老带新、业主联谊会等。清盘期也意味着项目即将结束了。每一份报告大致都有自己的格式但内容可以不一样。先举一份全程策划报告提纲：
房地产策划流程：
第一部分：市场调查
一、区域总体社会及经济发展状况
二、房地产总体市场现状及走势分析
三、市场需求分析
四、竞争市场调研与分析部分
第二部分：客户分析
一.客户群体的构成与特征的描述
二.客户群细分及其客户心理因素分析
三、目标客户需求分析
四、交易案例客户总结
第三部分：项目分析
一．项目简介
二．项目swot分析
三．项目规划设计方案评析
四．项目综合评价及项目发展策略
第四部分：项目整体定位
一．整体定位原则
二．项目整体定位
三．形象定位
四．产品定位
五．规划建议
六．建筑
七．户型
八．园林建议
九．室内设计建议
十．配套建议
ps：如果是商业项目，那比住宅要麻烦，还要制定业态定位、经营方式定位等因为商业不仅是卖还有租的问题，要有招商方案。目标客户有投资客、自用型、还有经营商。
至于你提的对建筑是不是要了解，我认为最好能了解，因为建筑是设计院的事情，但是你在项目定位报告上也要对建筑有建议，比如外立面、户型比例。要策划师了解的东西越多，水平也越高。一位合格的策划总监对建筑、包括景观都有所了解。但对于刚入门的策划助理或是资历尚浅的人来说，这个不是最重要的！ 你好！
房地产策划师职业定义：
房地产划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。
从工作范畴不难看出：要想做一名称职的房地产策划师应该对建筑和规划设计有所了解
第2个回答 推荐于2018-09-26
狗头军师。兼跑腿打杂的。
房地产一级市场：土地市场中，做前期概念性规划方案，争取以合适的代价拿到合适的建设用地。
房地产二级市场：新盘市场。
前期：项目定位。在拿到确定的控规指标情况下，通过各种市场调查手段，进行数据分析和前景预判，解决“修建什么样的产品，经济效益如何”的问题，指导设计院进行建筑设计等工作；
中后期：营销策划。在产品确定的情况下，通过各种市场调查手段，进行数据分析和前景预判，解决“产品在什么地方卖？卖什么价格合适？需要哪些销售材料和人员？用哪些销售和宣传渠道？怎么好卖？能卖出高价，能在合理的周期内回款”等问题。
房地产三级市场：二手房市场。一般这块就是做哈旧楼包装，宣传推广，当投资品来卖。比较简单。
当然，贯穿始终的还有项目投融资策划、工期策划（与销售节点的配合）等等。本回答被网友采纳
第3个回答 2012-04-25
房地产划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。
第4个回答 2012-04-25
简单的说：策划就是策动和谋划
打个比喻：就是一个军队的军师，就是这个军队的智囊团；
房地产策划的目的：让楼盘升值，完成销售目标；在实现这两个目的中，要去做楼盘的宣传、定位、推广……！很多！