第1个回答 推荐于2017-11-28
相同点
都与销售和产品有关
都与市场有关
不同
1、首先顾名思义
一个是营销,一个是销售
营销不直接面对用户或者叫客户,营销是分析目标客户人群,然后让目标客户更容易更广泛的知道你锁营销的产品,所以营销面对的是市场。销售是要直接面对用户和客户的,直接卖给他们产品。营销的范围大,销售的针对性强
2、顾名思义
一个是营销,一个是管理
营销是一种手段,管理也是一种手段,营销是让更多的目标客户知道你的产品,想买你的产品。销售管理是让某一个客户买你的产品。让销售人员帮着你把产品卖给目标客户。
3、目标不同
市场营销的目标在市场,销售管理的目标在销售。市场营销要求你的眼界要开阔,销售管理要求你能达成交易
4、侧重点不同
市场营销的侧重在产品和目标客户的分析,销售管理的侧重在产品和人与人之间的关系把握
5、实现方法不同
营销的方法主要在造势(如果有钱可以向凡客,京东,淘宝那样烧钱),销售的方法主要是打动人心,靠量铺面,靠关系达成交易
最后,销售管理还应该包括对销售人员的管理,pdca的控制,销售人员的感性激发(就像直销的疯狂一样)。本回答被网友采纳
第2个回答 2012-04-21
营销是比较全面,销售比较单一, 主要整个营销系统和销售促销手段方法,后主要销售后台关于进销存、广告、物流、售点、人员、物品等的管理手段以及方法。市场营销是老专业,内容充实,辅导书比较多,销售管理比较新,偏重于具体事务的实操技巧,涵盖面小于市场营销。就是说营销可以涵盖销售。
第3个回答 2012-04-20
一个是管侦察兵的,一个管一线战斗员的。这样比喻你懂吗?