让薪水高到无限 面试谈到收入问题是经常碰到的事情，一旦被问到这个问题时，你要仔细斟酌，好好回答，这样事情很快就会进入到另一主题。当然诀窍在于准备。以下这些要点可以助你和未来的雇主谈收入而不使你落入劣势。 你现在的待遇不到万不得已请避谈 这里有个例子： Rick被一家小型业请去做COO，招聘者描述说这家小企业因为前任管理不善而面临困境，但这是一家极有希望的，投资者在寻求一位能让重新站起来的人，以使它几年后上。招聘者说虽然这个职位收入不高，但职位举足轻重，如果经营良好，他能获得的股份足以抵消他现在的损失。然后他们讨论了一些情况，招聘者问他他现在的收入是多少，他说他的底薪是10万美金。 Rick的回答是正常反应，很多人当被问到收入时，都会如是回答。可这却是个错误回答。最好避免在接触初期就过早泄露自己的收入情况。虽然这有点难，但并不是不可能。 考虑一下Rick轻而易举地告诉了招聘者他的收入的后果：一般情况下，如果没有什么职位升迁，或是地域差异，你现在的收入再增加10%-15%就是你下一个工作的收入水平。即使有职位升迁或地域差异，你现在的收入水平也会作为雇主开价的标准。 对Rick来说，他就有可能得到和现在一样甚至更低的薪水，再加上股份或股票期权来补偿他的薪水。很不幸的，这就是Rick过早泄露他的收入状况的结果,因为一切看上去都很好，他的工资水平没降低，他还有一些股份可得。 不要只谈工资，还有津贴也要包括 怎样使你说出的收入看上去没有水分？很简单，加上你所有的津贴。什么奖金、车贴贴饭贴、可报销的费用、交通费用、应酬费用、股票或股票期权、为你缴纳的保险金、养老金等等，当然不要太精确，有个大致就可以了。 就拿Rick举例来说： 招聘者：Rick,你现在工资是多少？ Rick：去年包括花红及其它一些收入大概是15万。 这样一个回答不仅把他的10万算进去了，同时也包含了2.5万的花红及大约2.5万的其它类似股票的收入。这样花红就被算进了基本收入。甚至，他可以说根据花红他的收入在15万到17万之间，他还可以一笔带过的说是个小六位数。这样他能反过来问他们为这个职位开了多少价。 当提到津贴时，尽量往上提 如果你不得不回答底薪和津贴时，尽量不要让他们关注于你的底薪，因为你的花红年年变，你有很大的度可以发挥，而且也有很多可以谈判的东西。 比如说，你去年的花红比今年预期的多，那么你就提去年的，如果正好相反，那么就提今年可能获得的。这样你就可以说你是5万底薪和1.5万的花红。 如果上次的花红是几年以前的，比如几年前因为你的出色表现得到了2.5万的奖金，那你可以说你大概是1万到2.5万之间，甚至你可以说最高到2.5万。你也可以大致说一下你们的奖金制度，及你可能得到的最高奖金。不过，要提醒你的是，这样他们可能会问你你实际拿到过多少。 不要撒谎 切记当问到你的收入等不要撒谎，你的优势就是你的事实。不说撒谎本身是个不好的品行，这也是很愚蠢的，因为你的收入随时可以去你现在核实。当然也不要坦白如Rick般，竹筒倒豆子，那样也不利于你。 如果你的收入水平低于场价，那着重点就在场价上了。 可能你会碰到这样一种情况，由于一些特殊原因你现在的收入低于场价，如果用你现在的收入水平来做标准的话，你还会继续物不所值。在这种情况下，你就要集中精力在场价上，对你现在的收入水平能不提则不提。如果你有同等同等职位的收入水平的资料，对你新工作开价就很有帮助，万一不得已必须说出你的收入，你不仅要说清你的收入过低这个事实，也要把原因说清。 举个例子：你可以这样说：“目前场上一个美工大约是5万到7.5万，虽然我在现在这个只挣3.5万，但那时我刚掌握CAD技术，而现在我已经经验丰富，足以应付一切事宜，当然我的期望收入就应该跟着场跑了。”不管你的低收入是什么原因，但一定要说清楚你当初为什么要接受这个工资以及现在其它是如何给象你一样技术的人开价的。 =========================== 看看你的行情是否看涨 步骤一：打探你的场行情 想要求加薪，首先要证明自己薪水确实比别人低的事实。要想不动声色地探知同行间的薪水状况，可以试试以下方式： 到职业介绍所或人力资源等相关的机构拜访和，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会。 浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见。这时记得先自我介绍，表明自己在这个行业的资历及负责范围，最好能真实明确地说出目前所遭遇的状况，让对方深入了解，这样有助于获得如何加薪的最佳建议。 浏览了在网络、招聘以及获得前辈的指导后，你不妨投寄履历、应聘薪金、感兴趣的工作，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟，用人单位根据具体情况所做的评估，才是最实际且最有用的回报。 步骤二：替你的工作表现打分 薪资所得其实并不能代表什么，顶多只是说明你目前的职位在单位的重要性如何。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，顶头上司也视你为手下爱将，种种的事实证明你是位难得的优秀员工，自然而然，薪水势必也会有明显且令人满意的提升。 步骤三：工作的附加价值如何 除了薪资优厚，相对的各种福利，也就是工作的附加价值也要有保障。或许你认为目前所支付的薪资根本不足以匹配你的身价，自己也另有打算，蠢蠢欲动地想跳到高薪的工作环境，但切记要三思而行，若仅有高薪而缺少应有的福利，比如不愿支付额外的生产补贴或是假期补助，劝你还是打消此念头。 步骤四：随机应变、善待自己 若你已警觉目前的薪水不值得再等待下去，不妨蓄势待发另寻发展。 “想以工作能力来达到加薪目的，表现自己专业能力是惟一心想事成的途径。”24岁，任职专员的欣惠陈述着亲身体验。“从整个大环境来评估，去年我每个月的平均所得其实差强人意。但我觉得自己绝对物超所值，应该有更高的薪金，于是我列出去年所经手的计划及执行成果，向证明自己的工作表现。”欣惠向上司列举为所赚取的各项利润，以及旗下客户愿意继续合作的稳定度。她以铁般的事实向争取加薪百分之十，欣惠开心地说：“出乎意料地，居然足足加了我百分之十五的薪水！ 在此建议你：“向老板争取加薪，惟一的方法就是事前不停地自我练习，任何人、甚至是你的爱犬，都可以是练习的对象。谈判前做好准备，至少走进上司办公室时，不致于惊慌失措，也可以不急不慌的将意图表达出来。 首先，你可以开门见山表达想要加薪的理由，尽量列举工作表现的事实，有礼貌地——陈述，切勿冲动。你可以参考以下方式：在人才场里，和我相同职位的待遇平均元，而过去半年来，我也尽全力完成所交代的任务，借这个机会，希望可以重新评估我目前所得的元薪水。“在谈判过程中，你必须让自己掌握随机应变的筹码，接受上司当场对你弹性调整的心理准备。” 当然，天下没有白吃的午餐，若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求？”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，记得谨记在心，即时改进以作为下次谈判的筹码。不然，若老板只是打哈哈随便应付，或许你可以使出“离职”这个杀手锏来加以试探。“当然，提出离职只是一种试探，除非你早已留有后路。否则，一旦评估所有所闪失，或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时，可谓是赔了夫人又折兵。=============================== “钱程”无量 上至总经理，下至普通职员，对于薪资当然是多多益善啦！薪水高不但花得舒畅，活得潇洒，同时也是自己能力的充分体现。但你得到多少，往往也要付出多少。不过获得高薪还是有一些窍门的。 是否前程可观 如果经营状况堪忧，追求高薪无异于缘木求鱼。选择时，必须注意到以下几点： 体质是否健康？ 结构不良的组织，个人再努力都很难力挽狂澜。领导人是否具备前瞻性眼光？如果领导人具有前瞻性眼光，组织将具有扩充性，绩效空间因此具有发展性。薪资增长自然水到渠成。产品是否具有前景？产品决定了企业效益。如果企业的产品利润微薄，就像在打肉搏战，没有羸的机会。 了解的薪金制度 每家都有自己的一套薪资制度。薪资与绩效的相关度有所不同。有些企业强调年资或资历的重要性；绩效反而不是决定因子，有些企业强调结果；有些企业则强调过程与结果并重。一个达不到业绩标准的业务代表在强调结果的企业里，没有任何调薪，但是在过程与结果并重的企业里，很可能会因为严谨的业务过程，而得到若干调薪。有的强调个人表现，有的则极为看重团队表现。因此，要想得到高薪，必须确实了解薪资制度的精神及重点，力求绩效可视化，就已经为获取高薪铺下康庄大道。 设定目标，约定薪酬 大部分人不太习惯对主管提出薪资上的要求，一方面因为主管本身的权限有限，另一方面是自己不知如何去谈。有些人因此形成了“给我多少钱，我办多少事”的迂腐观念。其实，上班族可以善用目标设定的方法，和主管约定薪酬的幅度。尽管在理论上讲，付给员工薪水，就是期望员工完成工作说明书所规定的职责，但上班族仍应该明确制定合理的个人目标，如在特定期间内能提供多少贡献，完成多少目标，展现多少价值。以此为基础，来和主管讲座达成目标后的薪酬（包括调薪）。当然，这里所指的贡献、目标、价值应是水准以上的表现，如果仅为水准或水准以内的表现，已经被每月的月资所包含了，就谈不上所谓的奖酬了。 在“热门”里搅 如今科技进步，资讯发达，企业竞争已从传统的产品战，演变成为行销战、策略战等全面性的竞争。企业之争便是人才之争，掌握关键技能的人，已成为企业竞争的利器。这类人才成为企业高薪聘请的对象。上班族应该时时注意整体企业环境正发生哪些转变，并且思考在这样的转变中，企业需要什么技术或才能，以便及早准备，提升自我价值。 这里除了强调要掌握关键技能，更强调要建立一套快速掌握关键才能的学习机制，一旦关键才能不再“关键”，立刻建立下一个关键才能，使个人价值在持续挑战中水涨船高。 接受高绩效的挑战 高薪也来自于个人工作的高绩效。但绩效表现不错却未必得到相应报酬。这主要是因为主管没有看到你的绩效，或是不经意间忽视了部属的表现。比如：一位员工协助主管完成了一个项目的规划，尽管得到管理层的肯定，但后来项目因故终止，主管很可能就会忘记这位员工在这项工作中的出色表现。因此，聪明的上班族不仅是创造绩效，更应力图使绩效“可见化”。最简单的做法是，为自己建立绩效清单，每季或每半年填写一次。一旦有了绩效清单，在年终考核面谈时，可以成为有力证据，争取较高的绩效评估，增加调薪水准。 无限修炼，永保“钱程” 最后一招，也是最重要的一招，就是不要追求高薪，而要追求增加个人的价值。薪资是反映一个人或一件工作的价值。如果一味追求高薪，而忽略了薪资仅是个人价值的反映，不免舍本逐末。没有个人价值为基础的高薪，将仅是一时之快，创造价值的环境、修练及表现价值的要领，全部皆以价值为核心。所以，追求高薪的第一步是要忘记自己要追求高薪，而尽全力创造价值及表现价格。
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