世界上最著名的十大推销员:
1、原一平
日本寿险推销冠军,推销员协会会长,美国百万圆桌协会成员,在世界推销界享有极高声誉。
名言:做正确的事,而不是多做事;要做需要做的事,而不是你喜欢做的事。
给我的启示:
(1)你必须赢得第一;
(2)取得家人的支持;
(3)形象是一张名片;
(4)随时发现你的客户;
(5)掌握正确的拜访技巧;
(6)激活你的客户;
(7)给客户留下悬念;
(8)决不轻言放弃;
(9)用声音征服客户;
(10)不要和客户争论;
(11)让客户自己决定;
(12)妥善保管客户资料。
2、汤姆·霍普金思
世界第一推销训练大师,全球接受过其训练的学生超过千万人。
名言:成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功。
给我启示:
(1)选择你所爱的,爱你所选择的;
(2)赢得客户的芳心;
(3)不要掩藏商品的缺陷;
(4)把嘴巴当成一件利器;
(5)煮熟的鸭子也会飞走;
(6)马上行动,坚持到底;
(7)二选一;
(8)帮助准客户挑选;
(9)利用“怕买不到”的心理;
(10)买一次试用看看;
(11)欲擒故纵;
(12)反问式的回答;
(13)快刀斩乱麻;
(14)拜师学艺,态度谦虚;
(15)达成交易;
(16)扩大交易。
3、博恩·崔西
世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范,曾被列入全美十大杰出推销员。
名言:人类因梦想而伟大,因挫折而成长,因实践而成功。
给我启示:
(1)你也会成为推销赢家;
(2)接受自己,肯定自己,喜欢自己;
(3)成功是一种感觉;
(4)学会倾听是当务之急;
(5)声音比手势还要重要;
(6)要站在顾客的立场上做推销。
(7)深入了解顾客的需求;
(8)一开始就将订单拿出来。
4、乔·吉拉德
世界汽车销售第一人,曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
名言:推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。
给我启示:
(1)我是最伟大的;
(2)信心产生更大的信心;
(3)把自己推销给别人;
(4)承诺就是契约;
(5)谎言是一把双刃剑;
(6)对自己真诚;
(7)三思而后言;
(8)不夸大事实;
(9)不为别人掩饰;
(10)用宽容调和现状;
(11)名片满天飞;
(12)250法则;
(13)销售的关键是成交;
(14)假定已经成交;
(15)马上可以把这辆车开走。
5、克莱门特·斯通
美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。
名言:对于强者来说,困难愈多成就愈大,具体到推销这个职业来说,在大的机构推销可以获得更大的成功。
给我的启示:
(1)努力去做对的事情;
(2)让失败逆转;
(3)在前进中解决问题;
(4)集中精力去成功;
(5)激励是一种力量。
6、弗兰克·贝特格
美国著名保险营销顾问,有史以来最伟大的保险推销员,曾创造过美国保险业多项第一名。
名言;成功不是用你一生所取得的地位来衡量的,而是用你克服的障碍来衡量。
给我启示:
(1)用激情点燃成功;
(2)战胜自己;
(3)善于亲近客户;
(4)事先约定;
(5)充分准备;
(6)找出重点;
(7)写备忘卡;
(8)提出问题;
(9)一语惊人;
(10)给客户制造恐惧感;
(11)赢得信赖;
(12)给予对方能力正确的评价;
(13)成功在望的信心;
(14)会谈中多用“您”字;
(15)语言表达要言简意赅;
(16)妥善运用时间;
(17)不要忽视顾客的下属;
(18)找出决定销售的重点;
(19)苦练基本功;
(20)微笑可以换取黄金。
7、马里奥·欧霍文
世界顶尖推销大师,销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。
名言:不要为失败寻找理由,而要为成功寻找方法。
(1)被老板整使我发奋,终于一跑打响;
(2)世界顶尖大师也是普通人,只不过是失败的次数多了成就了他过人的特色与能耐,秉持这些,才造就出他的杰出超凡;
(3)在第一次与客户接触时,与客户间建立“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时,应该先点明客户对这份产品需求的迫切性,进而引起客户的购买欲望;
(3)真正的谈判是温柔的,没有杀机的,客户也是想成为这场交易的胜利者;
(4)你要充分让客户发挥与对方沟通的技巧,以尊重、友善的态度面对客户,同时,也要让客户充分感觉到你为他付出的努力;
(5)胆却是顺利签单的绊脚石;
(6)在推销中,要善于捕捉并利用一切对你有利东西,让这些正面的因素帮助你走向成功;
(7)不要争辩,只管让对方相信,促使客户自动签单;
(8)感情---理解---感情,这是赢得客户芳心的重要公式;
(9)做自己命运的主人。
8、奥里森·马登
与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。美国著名营销管理大师。
名言:梦想是现实之母。
给我启示:
(1)锻造一生资本;
(2)给人留下良好的印象;
(3)表达要有魅力;
(4)长话短说是一种智慧;
(5)失败是一种历练;
(6)策略是成功的诱饵;
(7)信任是成功的基石;
(8)只要精通生意经,赚起来一定很容易;
(9)永远对自己充满信心;
(10)抵制、挑剔和寻找缺点是人的本性,不要把他们当作一回事儿;
(11)永远不要陷入思维的死角,充分运用你的智慧,终有一天,成功的大门会为你洞开。
9、雷蒙·A·施莱辛斯基
美国著名营销大师,曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人。
名言:沟通,首先是面对自己,如果你连自己都沟通不良,那么怎能奢谈和陌生人沟通。
给我启示:
(1)让客户为我推销;
(2)做一位优秀的听众;
(3)外行用嘴说,内行用耳听;
(4)明确拜访结束后的目标;
(5)有针对性的提问;
(6)让客户给你5分钟;
(7)注意客户的肢体语言。
10、齐格·齐格勒
美国最杰出推销员,百万圆桌协会成员,世界首屈一指的销售点子大王。
名言:什么叫成功?无非是你这次没有失败。
给我启示:
(1)暗示的力量;
(2)正确地思考;
(3)像研究自己一样研究客户;
(4)自我激励能力;
(5)金额细分法;
(6)聊聊自己的私事。
这些名人的名言是否给您很大的启示呢?
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