都是为了工作,为了业绩,为了生活,发布假消息肯定也是为了成交,总结来说就是以下三点:
一、满足不同人的需求网罗生意
卖东西都有一定的受众群体,卖房子也是一样,正常卖东西是选择一类人深耕,让可以购买产品的那一类人都知道我卖的产品,但是买房是低频高消费的动作,所以就要获取尽可能多的购房者资源。
买150平米以上的大户型和买50平米小户型的人肯定是不一样的,对于中介来说他们想把所有的想买房子的人群都网罗起来,所以中介即使没有150平米的房源,他也会放出来,把购房者稳住,这样一旦有了这样的房源,可以及时达成成交。
二、营造资源很多的假象
我们买东西喜欢买品牌的,找中介也喜欢找资源多的中介,这样的选择性会更高一些,购房者喜欢选择资源多的中介。
中介就让自己成为资源多的中介,但是又没有那么多房源,那怎么办呢,只能在真的资源中夹在着一些假消息,真真假假,虚虚实实,就会让购房者感觉,这个中介很厉害了。
三、逼定成交
中介经常会发一些房源不多了,哪哪个户型已经卖出去了,有多少组用户给他打电话要买哪个房子了,总之是天天有成交,一成交九好几套,时不时的就所有房源全部售罄。
其实,手机一整天都没响,这么说的目的就是在用手段,让还在犹豫的购房者有紧迫感,赶紧达成成交。