关于外贸付款方式，达人请进！！！！

Question

我给客户发了形式发票之后，客户今天发来的邮件如下：

Upon recieving your invoice we've noticed your company requires payment in full prior to shipment of the product.
This is typically not the way we'd prefer to proceed with ordering this product.
We can provide 3 alternatives for your consideration:
1 - payment by JPMorgan/Chase Master Card [credit card]
2 - COD [thru TNT]
3 - electronic payment upon reciept.
If credit info regarding ABC Company is required to utilize any of the above options, please advise and I'll forward you that info.

其实以前我们外贸一般是款到发货。请大侠帮我分析一下，看看这三种方式之间有哪些区别。最好能够提供一些建议，谢谢了！！！
我不太了解信用卡支付。
信用卡是怎样实现支付功能的，是不是能够避免客户拒绝付款？客户提供credit info对我们有什么好处？
最好尽量详细一些，谢谢了！！
现在我们是使用TNT空运至美国，小件商品。TNT不提供代收货款的服务。

Answer 1

Upon recieving your invoice we've noticed your company requires payment in full prior to shipment of the product.
收到你们的发票后，我们知道你们公司要求款到发货。
This is typically not the way we'd prefer to proceed with ordering this product.
订购这种商品，这不是我们一贯喜欢的方式。
We can provide 3 alternatives for your consideration: 我们提出3种选择供你们选择：
1 - payment by JPMorgan/Chase Master Card [credit card] 银行信用卡
2 - COD [thru TNT] (=cash on delivery)货到付款/现金（通过TNT快递公司）
3 - electronic payment upon reciept. 货到电汇
If credit info regarding ABC Company is required to utilize any of the above options, please advise and I'll forward you that info.
如果需要ABC公司的资信情况介绍以利从以上选项中选择，请通知我，我会把它发给你。

可以说，这三种付款方式都对我们不利。
如果金额不大，可以试选择1或3；金额大就不要轻易冒险，提出使用L/C at sight －不可撤销的不承兑即期信用证结算，有时可以根据对方对我们产品的渴望度，选择不同层面的付款方式。信用证付款是通过银行信用进行双方交易的，与双方的资信关系不大，一般资信好的公司会同意使用L/C，资信差的一般会拒绝，因为在收货之前，他们需要在付款行交抵押金，一旦我们交单无误，他们就不能阻止付款行付款，当然有时他们会在单据中“鸡蛋里挑骨头”为难你们。当然最保险的办法就是款到发货。

Answer 2

1.信用卡支付
2.货到付款（通过TNT快递公司）
3.收到收据后电汇（也可能指收到货物后电汇）

第一种方式需要他说明具体是什么时候用信用卡支付，要不也不知道是什么流程。第二种还可以，主要看你们信不信的过那家快递公司，有些快递公司是有代收款业务的，不过费用比较贵。第三种电汇的话，如果是货到再汇的话，对你们来说，不保险。不建议使用。

其实你只需要把握一个原则，是款是在发货前还是发货后付，发货前付对你们最有利。其实向第二种利用第三方代收是对买卖双方都有利的，只是费用会高些。

Answer 3

1.信用卡
2.TNT快递
3.收货后电汇
建议：
货款是多少啊？如果小额，可以让他T/T in advance全额前TT，大的话一般采用30% T/T in advace,balance against copy of B/L.如果海运的话。总之要保证收款安全

Answer 4

那个意思说他们的商务惯例并不与供货商进行 款到发货 的业务
（新的内容翻译一下）
他们一般用三种方式付款
1 信用卡付账 （这个貌似是收到货以后再用信用卡付账 说的不太清楚。）
2 COD是Cash on Delivery的英文缩写,意为:货到付款,交货付现（但是要委托TNT公司运货）
3 收到货款后电汇
如果你公司需要他们公司商誉及信贷资信的任何信息请告诉他 他会发给你这些。

总结：
看起来 对方公司的意思 肯定是 货到付款
这里与你方公司 商量的问题仅是 付款方式。

货到付款的风险比较大 这也是为什么对方会主动提供credit info 来让你方公司了解他们的付款能力。

具体付费方式得请国贸事务的高手分析了
自己只是入门级同学 希望一切顺利。

可以参考
http://iask.sina.com.cn/b/3946830.html?from=related

参考资料：http://zhidao.baidu.com/question/42646500.html