去4S店买车，怎么谈价格？裸车价是什么意思？

Question

如题所述

Answer 1

买新车时，我们中的许多人都会与4S店打交道。买车的时候，我们去4S店看车、订车、取车。买车后，我们可以去4S店进行售后保养和维修。那么对于早期购车的情况，我们在4S店购车时应该如何议价呢？裸车的价格是多少？是用裸车价格还是着陆价格？

一般来说，在定价时，4S店会授权销售顾问和经理设定价格范围。换句话说，制造商的建议零售价格是一回事，而实际交易价格是另一回事。在一些很难找到汽车的情况下，例如丰田ELFA和梅赛德斯-奔驰G级，它们会在建议零售价的基础上以更高的价格出售。对于市场上的一些主流车型，可以访问一般价格，即低于官方建议零售价。因此，价格谈判的过程是一个相互博弈的过程，那么如何在这个博弈中最大化自己的利益，即用最少的钱买车呢？

现在让我谈谈我自己的一些经验：每辆车都有一个保证价格，根据热量、车的来源和经销商的水平。这个保证价格是可以交易的最低价格。一般来说，如果低于这个价格，4S店将达到零利润点，不会出售。我们要做的是，在相互博弈的过程中，使交易价格无限接近这个价格。当然，前提是正确处理整个过程。我们不仅要让对方知道我们是高质量的客户，离开很遗憾，而且不要走得太快。否则，对方会觉得我们不是真心买车，不会报最低价。那么什么是裸体车？裸车是指裸车身的价格，不含购置税、牌照费和保险费。也就是说，给4S店的裸车身价格叫做裸车价格。有些4S店会说套餐价格或落地价是什么价格，有些会直接报套餐价格。有些套餐价格值得，有些不值得，你可以根据具体情况进行计算，然后看看用什么价格成交。

Answer 2

可以和店员说，可不可以给我们便宜一些，而且也可以问店员，可不可以给我们走一个会员价，并且裸车价的意思是除去车外不包括任何东西的价格，但我觉得最重要的一点是，在谈价格的时候，一定要注意态度问题，千万不要太冲动。

Answer 3

去4S店买车的时候一定要提前货比三家，然后也应该了解市场的行情，要了解具体车辆的底价，然后也需要学会砍价，在谈价格的时候要表现出自己非常内行的样子。裸车价指的就是不包括其他购置税车船税等一些费用的汽车价格。

Answer 4

可以直接告诉对方，今天是非常有诚意来买车的，而且如果价格给的合适的话，那么可以直接定下来，这样对方就会给你优惠。裸车价的意思就是车辆不包含其他的费用，只是车辆的价格。