精准理解岗位
很多猎头在拿到职位的对标企业后,就开始蒙头找人了,但是这种情况下找到的人选通过率往往不高,总会遇到客户用各种理由拒绝掉人选,所以在寻访之前得精准理解岗位。
详读职位JD:
1、主动将职位的硬性指标和软性要求区别分类,寻找切入点。
2、跟企业方和用人部门进行岗位采访,确切了解职位特点,如:职位产生原因,过往职位候选人情况,职位上下级关系,职位所在客观环境特点,所述要求是否包含用人部门领导需求等。
3、确定职位需求最快到岗时间,规划确定寻访时间。
通过以上信息,可以规划寻访重心和节奏,也保证人选能够更加匹配企业。跟用人部门manager直接沟通是尤其重要的,这需要有好的沟通技巧和管理甲方的能力,也恰恰是很多优秀猎头区别于普通猎头的点。
确定目标公司:
1、基于对客户的了解,横向梳理对方同行业内知名以及竞争企业名录,上下游企业,迅速绘制目标单位架构图,进行mapping寻访。
2、结合客户过往面试过的人选,确定用人偏好和重点看的企业人选。
3、提炼客户优劣势,近5年来客户所在行业的发展趋势和未来方向,在外的评价和信息,做好应对候选人的各种提问。
拓充人选来源
寻访候选人的渠道,我之前有分享过,大家可以去看看,但是如果想做到优于其他猎头,重点在于把握好各个渠道的人选来源占比,切忌过度依赖网搜。
因为网搜是HR常用的渠道,专业的HR基本都会把全网找个遍才会跟猎头合作。拿到职位再临时网搜很难成功。
要合理利用人选转介绍,习惯让候选人推荐周边的人选给你,不断积累,这样子才能掌握独家人选简历库,做到优于别人快速寻访。
不过这里也有个前提,就是得做好领域专注,不然手头人选行业职能过于分散,也很难做到精准快速寻访。
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一般来说,每个猎头公司都有自己专注的行业,对行业的深耕,在臻选人才时才能从企业角度出发有较深的认知,从人才角度出发有共鸣,人才库的积累也更精准。企业在选择猎头公司的时候,要多关注公司擅长的行业和其成功案例。想找猎头公司,联系下连智领域吧,业内口碑很好的!
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