假的。啤酒和尿布之间并没有购买上的必然联系,买尿布的人不一定喝啤酒,喝啤酒的人也不一定会买尿布。就算是在沃尔玛里面,我们也不会看到他们将啤酒和尿布放在一起。当然,其他超市也是这样。
在实际上生活中,货架的陈列其实是一个非常有学问的问题。就我自己理解到的,产品的陈列都是购买频率高的产品,在比较里面的位置,这样的话,当需要购买那些物品的时候,就会经过其他的陈列架,就会看到其他的产品,当我们看到自己有需要的东西的时候,我们就会驻足看一看,如果价格合适也会买上一些。
这样就扩大了超市的销售量,提高了它们的业绩。
与此类似的货架产品陈列,还有诸如产品价格高的在显眼位置,产品价格低的在货架底部,产品已经接近有效期的陈列在前面或跟其他产品捆绑销售、降价销售等……
但是,在这些产品的销售、陈列方式里面,也要讲究一个实效跟逻辑的问题。
想要将尿布跟啤酒捆绑销售,针对的目标人群非常小,针对那些喜欢喝啤酒又家有婴幼儿的男人有效。想要提升销售量也非常有限。
反而是在夏季的时候,直接采用整件捆绑销售,提供优惠的方式,能够吸引市民的大量采购,销量更高。而尿布的话,搭配婴儿湿巾跟婴幼儿洗护用品捆绑销售更为合适。
这些销售手段,都是商家在长期的销售中积累的经验,通过销售数据的对比分析出来的。并且是真正行之有效的。远比要卖大数据客车卖营销数据的编出来强拉因果的实在多了。
一般母婴区的产品,都是婴幼儿用品,突然来了啤酒一起卖,作为家长们,会不会从心理上就不适应?而且家里有小孩子要照顾,你觉得作为一个超市,鼓励家长喝酒,会不会跟照顾孩子相违背了?
其实我们想要了解这方面的知识,平时可以自己在逛超市的时候,自己去细心观察,去了解探索里面是否有什么规律,然后把自己说出来再跟整理超市货架的员工沟通,一般人家也不会吝啬于告诉你这些规律。
外行看热闹,内行看门道,想要了解多更多这方面的知识,也可以专门学习超市营销、卖场布局跟商品陈列方面的知识。特别是超市员工,多了解这方面的知识,也算是一种职业技能上的提升。
其实这是营销里一个非常经典的案例。这讲的是在外国的超市里。收银员发现,账单里经常出现,尿布与啤酒相联系的。一起购买。后来经理就做了一个市场调查。发现原来是。男士在家里看孩子,看世界杯。所以后来就把尿布与啤酒放到了一起。这样当然是去买尿不湿。发现还有啤酒。而自己看世界杯正好可以配啤酒。引发。消费者的购买欲望。后来在销售中出现了很多这样的案例。羽毛球拍和羽毛球放在一起。等等之类的很多。
其实这个案例告诉我们,在生活中要,细微观察。我们的世界里有非常多的奇妙的事情。只要我们细心观察。不仅是呢,发现里面的乐趣。更多的是我们可以从中发现商机。现在我们国家也鼓励,我们创业创新之类的。我们有这么好的支持政策。同时我们也要努力的发现周围的商机。就可以像,那个收银员一样。在做自己的事情,要仔细观察,细心发现。有时候不经意间我们就会发现很多的。每个人的成功都是在于细心观察身边的事物。发现其中的奥秘,然后去做出相应的决策。
啤酒与尿布的关系。其实这个案例能给我们很多启发。在现在的社会中。很多人总是埋怨,找不到机会,无法施展自己的才能。感觉就像千里马找不到伯乐是的。但真正的原因。在于自己认真观察这个世界。生活中处处都是机会。就看我门是否能把握住。
啤酒与尿布的关系。其实这个案例能给我们很多启发。在现在的社会中。很多人总是埋怨,找不到机会,无法施展自己的才能。感觉就像千里马找不到伯乐是的。但真正的原因。在于自己认真观察这个世界。生活中处处都是机会。就看我门是否能把握住。
这个经典案例在我学习时,不仅被一个老师那来讲,每个老师都会从不同的角度来分析,然后,又会得出不同的感受。所以说,有时候,我们也要有这要的一个思维,对待同一个事情,从不同角度,会有不同的发现,我们在现实生活中,也要这样做,对待一件事情,也要从不同的角度去看,去发现,激发我们的创新思维,这样对于我们创业是有很大的帮助。我们也要抓住时代潮流,紧跟时代步伐,做出自己的一番事业。