第1个回答 2023-03-02
不好做,亚马逊能不能做成功,有几个要素。
1.选品
2.运气
3.运营
4.钱
我个人不建议做FBM,因为FBM模式流量很低,可想而知你的品得多好才会搜索到,况且现在亚马逊都卷成啥样了,没经验的做FBM就是在浪费时间,个人觉得这个平台选品最重要,运营反而是其次,选到好的品不开广告都能出单。
如果做了,就要有决心,就得钻研这个平台,钻研运营方法(规则,广告,listing,关键词等等) 我做了两年了,在公司是运营,我感觉广告能力都不是很行。
也可以通过加一些货代群,运营交流群了了解交流学习亚马逊,或者就是付费学习(付费学习部分个人觉得只需要学广告部分,大部分付费的都是割草的,我在群里遇到几个交了几万,最后学成了FBM铺货,真是人傻钱多)
说到钱呢,跨境电商亚马逊FBA模式绝对是个重资金的行业,任何和你说要不了投入多少钱的都是想赚你钱的。 注册商标,实验新品,备货,运费都是钱,再说你不可能只卖一个品,最低也几个品,那就翻几倍。 然后打广告也要钱,0.4-几美金左右一次点击成本,还要你卖也不一定保证能卖掉,卖不掉放仓库要仓储费,就算扔也要收你弃置费。嘿嘿,亚马逊反正让他做啥都要收钱。
总而言之,亚马逊现状,外面的人想进来,里面大部分人在苦苦挣扎,不过呢,亚马逊这个东西,属于长期的事业,只要店铺没问题,基本都会越做越好
一个从个人角度,从公司角度都有所了解的卖家的中肯回答
第2个回答 2020-09-15
已经2020年了,国内电商已经发展到一定的瓶颈期,不少的平台近乎饱和。各平台之间竞争也非常大,收益还不那么高,广告费用也花费不少。每个平台都有自己的政策限制,许多的新老卖家难以继续发展下去。有关资料显示,截止到去年底,国内电商的销售额已经超过社会总额的百分之15。
相反,跨境电商依然是大趋势,上升势头很猛,相当一部分的发达国家电商消费额占6到7个点,还有不少的发展中国家才处于1-2个点,比如东南亚。东南亚这个比例只有1-2个点,可以看到增长空间非常大。那边30岁以下的人口超过了东南亚6亿人口的一半。年轻人多经济发展也很迅速,东南亚俨然最具潜力的电商区域。
跨境和国内电商两者之间还是有很大的区别,跨境平台大多是收取佣金,而国内需要花钱烧广告费获取大流量。比如虾皮平台不需要入门费保证金押金什么的,仅有5到6个点的佣金。这就是跨境的优势。
目前跨境还是受国家政策支持的,发展非常快。
我自己总结了以下几点:
1、国内的货物对比外国,向来物美价廉,如果你在国内进货价为20元,在欧美要卖20美元,除去中间的货运费及佣金等各种费用,利润非常可观。
2、跟国内电商截然不同的一点,我们在淘宝买东西,不管买不买,上来就问客服:亲在吗?包邮吗?哪里发货呢?聊半天后说一句我考虑一下,同时也喜欢货比三家,但是老外不是这样,国外的消费观念和我们不太一样,首先没有在线聊天功能,买家想要与店家沟通只能通过邮件,邮件可以在24小时内回复,一般也就是问你什么时候发货之类的问题,所以不需要客服,卖家节省不少人力和财力。
3、这里要说到一点,可能会颠覆大家固有的思维。像eBay wish亚马逊这些平台没有店铺概念,也没有店铺装修,店铺粉丝,收藏店铺,老外追求简洁,不需要有专业的美工知识。
4.与国内电商平台一个店铺只允许上传一个类目的商品相比,跨境电商平台不限制类目的,也就是说卖家可以在同一个店铺上传多种不同类目的商品,这对于卖家来说无疑是好的,多种选择多一些机会。
4.线上是新手卖家获取货源最方便直接的方式,目前绝大部分商家的货源地都是来自1688,寻找货源的效率非常高,也非常便捷。还有很多代发网站也非常方便。
第3个回答 2020-09-14
还可以吧,但是有的不一定教你干活,理论多。像你的话开始做店群就可以了