市场细分与市场定位有何区别

Question

如题所述

Answer 1

1、市场细分与市场定位的含义差异
市场细分涉及企业根据特定标准将市场划分为不同的顾客群体，每个群体构成一个独立的市场子集。这些子集在需求上存在明显差异。市场细分是企业选择目标市场的基础环节。相对而言，市场定位是企业为了使产品在目标消费者心中与竞争对手产品区别开来，并获取最大战略优势而进行的一系列策略安排。
2、市场细分与市场定位的分类差异
市场细分可以从多个维度进行，如地理（地形、气候）、人口（年龄、性别、家庭结构）、心理（个性或生活方式）、行为（消费者行为）、社会文化（民族、宗教）和使用情况（个人特征）。而市场定位可以分为现有产品的再定位和潜在产品的预定位。现有产品的再定位可能涉及产品名称、价格、包装的改变，以塑造产品在潜在消费者心中的形象。预定位则需要从零开始，确保产品特性与目标市场相匹配。
3、市场细分与市场定位的作用差异
市场细分有助于企业发现和开拓新市场机会，合理分配资源到目标市场，制定适宜的分销策略，以及调整营销策略。市场定位的核心作用在于突出企业及其产品的独特性，使顾客能够明显感知并认识到这种差异，从而在顾客心中形成独特的产品形象。简而言之，市场定位旨在目标顾客心中建立产品的独特地位。