谈判的意义是获得等价的利益交换。如果谈判双方均有利益相求,这种情况谈判很容易取得成功。
如果谈判双方在业界均属于行业弱势企业,那么谈判的宗旨是双方抱团取暖,共同寻求突破。中国有句古语物以类聚,人以群分。强的企业会与强的企业合作,弱的企业更容易和弱的企业之间形成共识。如果双方都是弱者,最好的方式寻找共同的市场机会点,双方资源共享,熬过寒冬。
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注意事项:
1、谈判者要想营造一个良好的开端,使谈判能顺利发展,达到预期的谈判目标,就必须重视和讲究谈判的策略和技巧。只有这样,才能克服谈判中出现的问题和困难,将谈判逐步推向成功。
2、谈判双方往往都认为自己的标准是合法的和公平的,而认为对方的标准不正确,这就要求谈判者从理性的角度出发,注意倾听对方的理由,并从中吸取合理的部分。
3、排除主观意志的干扰。所谓主观意志,是指在不改变自身立场或观点的条件下,要求对方改变立场或观点,这种做法必然导致双方竭力维护各自的立场,甚至将谈判引向破裂,在这种情况下,即使达成协议,也要花费大量的时间和精力,恶化双方之间的人际关系,影响双方的长期合作和伙伴关系。
4、顶住压力。有时谈判对手采取各种手段来压对方,如拒绝让步,进行威胁或贿赂等,对此,谈判的另一方要以理相劝,服从于理而不屈从于压力。
参考资料来源:百度百科-谈判
谈判可以满足某种利益,使双方达成共识。
谈判总是以某种利益的满足为目标,是建立在人们需要的基础上的,这是人们进行谈判的动机,也是谈判产生的原因。
当人们想交换意见、改变关系或寻求同意时,人们开始谈判。当需要无法仅仅通过自身而需要他人的合作才能满足时,就要借助于谈判的方式来实现,而且,需要越强烈,谈判的要求越迫切。
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谈判的注意事项:
1、重视对方
想要说服对方,就需要了解对方的观点、情感、需求、承诺方式和可信赖度。另外,要把自己看成是谈判中无足轻重的人,换位思考,比如将自己放在对方的位置上。
2、体会对方的情感
谈判越重要,谈判者就越容易失去理性,不理性会导致情绪化,情绪化的人很难被说服。
3、具体情况具体分析
谈判没有通用的模式,要针对每种形势做出分析。谈判形势千差万别,不能墨守成规。
参考资料来源:百度百科-谈判
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