业务员和销售员有区别么?

Question

如题所述

Answer 1

分类: 商业/理财
问题描述:

业务员和销售员有区别么?

解析:

其实这两个称呼在不同人眼中，可能正好是相反的意思。每个人用什么称呼头衔并不重要。只要明白两个概念就清楚了。

1、市场和销售

都是为了把东西卖出去

市场偏重于组织策划，搞各种活动，促销计划，定价等等。

销售偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款。

2、主动销售和被动销售

形象一些，被动销售是站柜台的，俗称坐销。

主动销售是上门跑得。俗称行销。

所以销售员有的是作市场的，有的是做销售的。做销售的里面有的是主动的，有的是被动的。业务员更多是指做主动销售的。

举个例子：可口可乐，制定抽奖游迪斯尼方案的是市场的事。和家乐福谈进货的是主动销售的事。放在家乐福里货架上让消费者买是被动销售的事。