证券客户经理如何拉客

我才从大学毕业,应聘了一家证券公司,当客户经理,但是我什么都没有 既没有关系也没有其他的社会资源,而且现在是社会金融业很萧条.所以我一点信心都没有,大哥些给我点意见 你们说现在好做么? 我在重庆... 他妈都说开头很难 特别是新人上面都没有!!请大家给我点意见啊.

你首先要做的就是先把自己的社会关系网络找出来,你的父母,你的亲戚朋友,你的同学,你的父母的朋友,还有你身边居住你的人,比如说邻居啊,一个村子里的人,这个是你的第一个客户资源,也是你应该做的第一步:第二步就是从你认识的人中去找他们转介绍,前提是要够聊得来,肯帮你或者他们本身乐于助人,另外证券公司一般都会安排员工银行驻点,如果你实在是没有客户资源的话,建议你先跟公司申请去银行驻点,跟银行的人搞好关系,从他们那边下手,最后别忘记锻炼好你的口才,这个才是最重要的
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第1个回答  2013-11-06
你要做的就是拉客户并留住老客户,出于自身利益尽量让他们多交易。
第2个回答  2013-11-06
先从身边的朋友开始,最重要要对自己有信心。给自己定下目标。
第3个回答  2013-11-06
主要是与银行联办
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