品牌定位在市场营销中发挥的作用是什么

Question

如题所述

Answer 1

品牌定位的意义何在？是用来宣传产品还是锁定目标消费者群体？华西品牌导师叶茂中坦言：品牌定位不是宣传产品，而是要找到兼容产品的理念，找到拔动消费者心弦的魂。这就是品牌定位的意义!正如在炎热夏日口渴时，会想到可口可乐红白相间的清凉爽口一样！
可见，品牌定位是品牌与某品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。在品牌管理和市场营销中，品牌定位有着不可估量的作用！成功的品牌定位，不仅可以充分体现品牌的独特个性，差异化优势，还能精准的锁定目标群体！然而品牌定位的意义不止是创造品牌核心价值，也在于能与消费者建立长期，稳固的关系，还能为企业的产品开发和营销计划指引方向！在这里，我们就不得不提万宝路香烟！

在早期，万宝路香烟品牌定位为女性香烟，锁定的目标群体是女性消费者，那女性消费者有没有为万宝路香烟带来预期的效益?答案是没有！因为女性消费者的低度消费，导致万宝路香烟遭受巨大的损失！这是品牌定位不精准的结果！然而，也是品牌定位改变了万宝路香烟的命运！在万宝路香烟品牌重新定位为男性香烟，以牛仔作为形象载体，万宝路香烟品牌才走出低潮，走向成功！
还有真功夫。在我们品牌导师叶茂中策划真功夫的时候，定位为中式快餐，放弃了西式快餐这块蛋糕之余，也避免与西式快餐两大龙头的正面交锋！这就是品牌定位的意义！可见，品牌定位对品牌而言，有着举足轻重的影响！这里就告诫企业品牌，一定要找准品牌定位，千万不要偏离了方向！

Answer 2

举一个简单的例子，宝洁旗下有N多个洗发水品牌，对于你来说飘柔跟沙宣有什么不一样？你的答案就是一个品牌的定位，企业为的是让消费者能够在芸芸众产品中认出自己的产品。所以赋予这个产品一个形象、一种个性特质，让TA与众不同。这也是一个把潜在消费者转化成忠实消费者的问题。在这个同质化竞争趋于白热化、消费者的注意力被洪水般的媒介广告所分散的年代, 企业不会愿意多浪费一分钱去投广告给那些不会买他们产品的人。因此，企业会先剔除掉那些不可能成为其产品的消费者,
进而区隔出一部分显性消费者进行集中说服, 从把大量的宣传直接投入到这些目标受众之中，最有效地提高宣传到率让其转化成企业的直接营销收入，这样的做法更符合经济原则。本回答被提问者和网友采纳

Answer 3

没有方向的船，什么风都是逆风！品牌定位就是方向，非常的重要！