做白酒区域代理主要是你要有终端资源，比如有销售的门店或者零售、批发网络。例如你和经销商敲定进行白酒区域代理，你首先要估计自己的销售能力，判断该酒是否适合本地销售。如果觉得适合，可根据自己的终端能力，敲定第一批货的数量。同时签下短期代理合同，一般约定为一年。一般而言第一批货的数量应保证能铺到你掌握的所有终端卖场并有一定剩余供补货为佳，之后视市场反映补货。若市场情况好，应迅速要求上游发货，并加大终端和销售投入。之后在下半年旺季之前视市场反应签订下半年的合同，应注意下半年是白酒消费的旺季，进货少影响销售，要适当多补货，而且下半年多数酒企都会涨价，适当的屯货会为你降低成本，年前高峰要再次补货，供节日期间销售。节日后也要补货，保证终端占有。
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第1个回答 2014-06-12
白酒区域代理的特点追答
白酒代理！
做白酒的区域代理很好啊，市场空间以及市场定位都非常的清楚。可是不知道楼主是想做哪一款白酒的区域代理了。就我所了解，做【五粮液添 && 福】酒的区域代理很不错。首先，代理条件不高，只要20万就能成为区域独家代理商。其次五粮液添福酒的代理政策好。添福酒公司还给代理商提供了10大保障支持：广告支持、品鉴会支持、物料支持、调换货支持、年终返利、渠道建设支持、物流支持、首批进货支持、现场成交、促销人员工资支持。一年就可以收回陈本，如果你不想做了的话还可以退款的，可谓是低风险多保障的 一项投资。我觉得你要是做白酒区域代理的话，这款五粮液添福酒是一个不错的选择。
第2个回答 2014-06-12
上网百度啊。。。。。。
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