药店商品如何定价？

Question

如题所述

Answer 1

市场上有一种普遍存在的观点，如果商品定价过高的话，市场就会难做；如果商品定价低些，那就会吸引大批量的客户。这一黄金法则，在医药行业适用吗？比如连锁药店的会员日，销售额通常都很高，这是因为会员日很多品牌商品都会打折，顾客购买时有占到便宜的感觉，这是顾客的心理。那么，怎样定价才能获得更高的利润与市场认同呢?

1成本加利润定价法
　　比如，一个商品的成本价是50元，你想要30%~40%的利润，定价时就要在成本价的基础上加30%(即至少65元出售)。然后再根据品牌的影响力、参考公司在行业中的地位以及消费者对你的商品的认知度，最后做出一个定价。这样定出来的价格，既能获得利润，又能在市场中具备一定的竞争力，还能让顾客对你的价格有认知度。
2目标利润定价法
　　这个方法首先要考虑你的预期目标是什么?也就是说，商品出来以后，你预期要赚多少钱，然后根据目标利润将成本控制在某个范围之内。比如说，你的商品准备卖100元，目标利润是50元，那么你就要想办法将相关成本控制在50元以内，这就是所谓的目标利润定价法。
3需求导向定价法
　　这种方法是以顾客的需求为着眼点，分析顾客在什么情况下能够接受你的价格。比如，顾客能接受的价格大概是20元以内，超过30元就很难卖，那么就把价格定在30元以内，如果超过50元顾客很难接受，就卖48元。在目标消费群体当中，根据顾客的年龄、收入、购买习惯以及他对价格的认知度、敏感度等做一个需求导向的调查，分析顾客能够接受的价格范围，然后在这个范围之内做定价。
4竞争导向定价法
　　这个方法要关注竞争对手如何定价。在定价时可以保持和竞争对手的价格相差无几，也可以比竞争对手的价格高一点或低一些。如果你的品牌、品质、推广能力和渠道都比竞争对手强，那么可以定得比他高。如果你的品牌价值、推广能力、运作市场的能力和顾客群的购买力都不如对手有优势，这时，你的定价就要比他的低。
详细参考资料：http://www.bjbaicaotang.com/bbx/475248-475248.html?id=14113&newsid=582853

Answer 2

直接跑大的连锁药店去看价格，进行参考！根据实际市场与周边情况来给自己定价

Answer 3

要看是什么药有的药哦有的也得要有对半的利润。

Answer 4

上面都是有安排的

Answer 5