如何推销洗化用品

我是一个刚从学校出来的学生,对销售方面的知识也不了解,现在正在推销洗化用品,想问一下该如何下手去进行工作

  首先要知道顾客需要什么,渴望需要值是多少,如果就是看看,那就简单介绍,如就是想买那一种产品的话,就要以自己的亲身体会为例加以讲述,最主要的就是见机行事,小细节是需要自己慢慢积累经验的。

开展促销活动方案:
  一、 活动前沟通:
  1、 与精品店店主沟通活动目的。
  强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;
  提高精品店老板积极参与配合的信心。
  2、 了解当地的经济水平,消费习惯。
  找出我品牌在当地的主推产品
  3、 明确精品店的费用投入。
  强调活动给店铺带来的综合效益。
  4、明确精品店需要配合的事项(细化明确)。
  5、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有少量的退换货,要有思想准备。
  6、 前期沟通一定要精品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。
  他们如果不配合将会是一场失败的活动。
  二、 活动内容设计:
  1、 活动要素设定。
  活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升;
  活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定;
  活动时间:3-5天
  活动形式:户外或店内
  2、 进店送礼。
  小样试用装(由公司承担)
  3、 买赠活动。
  赠品物料由精品店和公司共同承担
  4、 特价产品。
  大众广告类产品(由精品店承担)。
  5、 抽奖活动。
  奖品由精品店和公司共同承担
  6、 代金券。
  由精品店承担
  7、 美容卡。
  由精品店承担
  8、 其他项目。
  三、 活动前期宣传:
  1、 印制宣传单页。
  单张制作费控制在0.1-0.2元,不能太差影响品牌形象;
  中型活动2000-3000页,小型活动1000-2000页;
  单页由精品店出资自己制作或由公司统一制作。
  2、 派发传单。
  提前三天派发;
  商业街,机关单位门口,其他零售店(非日化类)等;
  由精品店自己派人派发。
  3、 会员通知。
  由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
  4、 活动告知。
  提前一周告知来店顾客活动时间。
  5、 条幅悬挂。
  由精品店承担制作;
  过街条幅或店门口条幅;
  提前三天悬挂。
  四、 活动前期准备:
  1、 形象展示:条幅,X展架,灯箱片,吊旗等。
  2、 促销道具:彩虹门,帐篷,促销台,音响设备,麦克,影碟机,碟片,宣传单页,抽奖箱,销售统计表。
  3、 货品准备,确保足量主推产品和安全库存。
  要求精品店在活动前提前进一批货。
  4、 赠品物料。
  提前发放或购买到位。
  5、 陈列及要求。
  室内室外至少两个陈列点;
  同类品牌暂停销售;
  其他品牌活动暂停。
    6、活动小组组建(8人)。
  公司促销人员4人
  店员4人
  7、人员分工与培训。
  促销队长根据队员情况合理分工;
  一定要求精品店店员参与;
  采取激励措施,调动店员积极性;
  提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
  五、 活动细节:
  1、 店外拉人。
  目标顾客;
  拉人的过程要放松顾客警惕;
  将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
  2、 播放音乐或活动内容。
  音量要适中,音乐适合品牌消费群体;
  提前写好活动内容播音稿子,语句精炼有吸引力。
  3、 售货细节。
  利用有效话术刺激顾客需求;
  了解顾客需求,确定推荐产品;
  把握售货节奏,人多则快,人少则慢;
  利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;
  连带销售,成套推荐;
  赠品摆在柜台上刺激多买;
  对顾客多要赠品情况要妥善处理,鼓励其多买;
  用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;
  抽奖活动要做的热闹有气氛。
  六、 活动要求:
  促销队员要积极主动性,团结协作;
  促销队员统一形象,注意个人言行,体现品牌良好形象;
  集体荣誉至上,团队高于一切,一切命令听指挥。
  促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
  七、 活动总结:
  活动结束后及时总结,力求下次更好;
  促销管理人员做出本次活动的总结和反馈
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第1个回答  2008-12-09
要多说自己商品的好处。
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