利用网络、报纸、数据公司等。
1、使用客户搜索软件搜索
现今的社会,业务员依靠挨家挨户的去跑的方式,从自身上来看,浪费时间、精力,有可能一天下来,找不到一位有意向的客户,更难免的是吃闭门羹,在心理压力上造成巨大的影响。从企业发展上看,如何有效节省营销成本提高业务效益,成为营销管理者迫切解决的问题。
2、报纸、杂志、电话黄页寻找法
利用报纸、杂志寻找潜在顾客,也是一种寻找潜在客户的方法,但效果也是不怎么特另明显。一些全国性或区域性的杂忐和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息,你可以利用这些信息,为自己服务
3、数据公司利用法
数据公司专门收集、整合和分析各类的数据和客户属性专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下,这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。在北七京、上海、广州、深圳等国内大中城市,这类公司发展非常迅速,已经开始成为数据营销领域的重要角色。
不过,许多电话销售不愿意进行这方面的投入,怕花钱。其实呢,与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命,不如花些钱去购买些有价值的资料,可能回报会更大呢,
4、政府机构利用法
官方人口普查数据,结合政府资助的调查和消费者研究信息都有助于丰富客户数据列表。政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据,如公安户政部门的户政数据、z 务机关的纳税信息、社保部门的社会保险等
一、寻找户式中央空调项目
1 目标客户:市镇边缘的别墅、独院,小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。
2 如何寻找客户:与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。
3 竞争对手:风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策,力争在竞争对手的用户附近开展工作,发掘其弱点,强化我优点,如用户较多,可先免费做一样板,满意后付款。
二、寻找小型机组项目
1 目标客户:展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。
2 着重以引导经销商开展工作为主,工作方法通上,若用户不放心,视影响大小,可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板,如售不出可退货,保证无风险。
三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户
留意大街上的广告牌,抄下联系人和电话号码;
翻电话号码本,打电话;把潜在客户找出来并纪录;
找设计院,让设计院的工程师替自己介绍客户;
与设计院出图室、工程复印中心保持联系,从中获取信息;
从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息;
发展经销商、合作伙伴;找各种工程公司;
从政府文件中寻找客户(例:招商引资年鉴、投资项目总汇);
告知亲朋好友,我在搞中央空调工程,发动他们提供客户信息;
找环保局,他们检查的重点单位可能就是我们的客户;
参加招商洽谈会;
跑在建的工程。