如何做好地推？

Question

如题所述

Answer 1

首先要了解地推？大家都会问什么是地推？

我认为地推不是单一的把传单发出去，而是要让别人知道地推是什么？你的优势点在哪里？哪怕我只是发了一下传单，也是有效的地推。

地推的原则：

只要对方没有拒绝，我就可以一直说。

1、选择对的时间

我们可以选择人流想对较多的时间点，例如在午休的时间、晚高峰以及周末，这些时段的效果都比较好。

2、选择对的地点

做地推时一定要找到目标人群聚集的地方，盲目地选择地点，那只会徒劳无功。可以选择一些知名的商场、广场，或者是小区或公园，最好提前了解清楚每个地方的特点以及地推难点。

3、赠送对的礼品

可以选择一些小扇子、毛巾或小玩具，可以吸引小孩子的注意力，在超市附近送环保袋永远都最畅销的，我们所送的礼品跟要推广的地点或内容形成强烈的关联，这样就会引起注意了。

4、找正确的对象

对目标用户有感知，了解他们的习惯，知道他们的底才能百战百胜。例如在同一个小区内，目标对象可以是宝妈宝爸，他们正是上有老下有小，消费能力比较强的人群，为他们宣传省钱福利，总会有吸引力。

地推前的准备：

地推流程：

1、遇到行人，微笑上前开场。

例如：帅哥\美女您好！我目前在做各大品牌低价清仓活动，比如各大商场随处可见的耐克、361、巴布豆、海澜之家等，都是实体店的1-3折以及一些生活日用品。每天都有品牌限时抢购，平常可以节省不少钱。

2、如果行人很平静，不问问题也不拒绝，为了不冷场，可以简答介绍一下自己。

例如：我自己为什么做地推，我自己在哪里上班，为了针对不同的人群可以多准备几个价格对比案例，最好是打印到传单上，印上自己的二维码。

3、带动团队氛围，增加互动性。

每次团队地推后，他们都会开心的说地推太好了，可以认识那么多的人。地推的同时，我们也会在团队群里晒进度、晒成果，互相交流地推经验和方法，团长分享经验，也是对代理的一种带动，一种以身作则的带动。

团队地推的经验是至少3-4人，搬东西、发赠品、做介绍，一定要选一个好天气，阳光明媚别人才会有心情停下来听我们介绍！

大家在地推邀约过程中一定要摆正心态，可以那么便宜买到各大品牌商品，抓住了就是省钱机会、错过了真的是损失！

Answer 2

1. 地推要宣布。地推自身是一个较中低端的销售市场个人行为，如果不宣布，没有展示架、条幅等宣传策划原材料，大伙儿彻底不清楚你是做什么的，一个没听过名称的小机构地推工作人员轻率凑上来，家长非常容易心怀防备。假如地推宣布，阵仗大，这一定水平上面减少家长的警惕心，就仿佛大家总趋向于商场活动不容易卖假货，但街上的营销就不能信的大道理一样。
2. 传单要有辨识度。坚信大家都见过那样的情景，集中化地推时，院校正门口遍地全是机构传单，但有的机构的传单被扔非常少。这是为什么呢？缘故非常简单，他人做的传单像书一样厚，乃至是有实用价值的文具用品、手拎袋等，许多家长舍不得扔，那样她们带回去后还会再度阅览。有校领导会出现“传单低成本，能够高发一点”的念头，可是是否有想过：传单假如成本增加三倍，实际效果很有可能会更好十倍呢？认真的传单不但能为家长传递“机构认真课堂教学”的观念，还会给家长“这一机构很靠谱、可靠”的觉得。
3. 地推最好是有统一的工作制服。想象一个情景，如果你走在街上，随意一个便装人来让你推销产品，你的第一反映是听一听他的商品或服务项目吗？坚信大部分人都是会很当心吧。你能想：这人是干什么的，找我聊干什么？机遇就是这样走远了。自然，地推工作制服并不一定传递过多信息内容，有机构辨识度就可以了，更不必制成流动性广告牌子，难道说还指望家长看过工作制服来积极问课程内容吗？
4.一般女士地推工作人员通过率高些。这不是性别歧视倾向，它是大家在潜意识中中感觉生疏女士攻击能力更小，因而也更会信赖女士。并且，地推必须好的演讲口才，旧思想中觉得女士能说成巧舌如簧，男士能说则是油腔滑调。但是，只需有工作能力，这并不是一个问题。本回答被网友采纳

Answer 3

一、阵仗尽可能大一点。每一次地推，即便 是赶放学后的半小时，宣传策划工作人员一定要备齐餐桌、桌椅、展示架、太阳伞等。地推自身是一个比较中低端的销售市场个人行为，一个从未听过名称的小组织地推工作人员轻率凑上来，家长非常容易心怀防备。假如阵仗很大，这在一定水平上面减少家长的警惕心，就仿佛大家总趋向于觉得大商场活动不容易卖假货，但街上单独的业务员就很不能信的大道理是一样的。
二、传单的内容不用再多讲，一定要有辨识度。识别度的意思是家长收到你传单的第一觉得就觉得你的传单和别的传单是不一样的。许多校领导会出现“传单低成本一点，能够高发一点”的念头，可是你有没有想过你的传单假如成本增加三倍，实际效果很有可能会更好 10 倍呢？并且认真的传单的确能够传递“本组织也是认真课堂教学”的这类观念，的确有家长告诉我过，某组织连传单那么小的事儿都不想搞好，课堂教学更不太可能搞好了。因此 ，组织最不应该从传单上划算。
三、地推最好是有统一的、有组织标示的工作制服。假设一个情景，在我们走在街上，随意来一个便装人与你推销产品时，大家的第一反应肯定并不是听一听他的商品或服务项目，只是一下子当心起来，全部的思绪都集中化在“这个人是谁，是干什么的，找我聊干什么”，机遇就在这瞬间走远了。 自然物极必反的是，十分商业化的的工作制服也是不成功的。

Answer 4

做好地推的第一步你在公司的时候，要准备一套针对这个地方的话术，并且要进行反复的练习，直到自己脱口而出.
另外地推是要不断的跟外面的客户沟通，然后寻找潜在的客户，那么做好的方法就是一定要多跑，多谈，如果你追着一个客户谈，一天下来搜集的资源一定很少。
另外能够说服的就是说服，不能够说服的一定要让对方留下她的联系方式，不给手机号码的，你要他们的微信，这样能够后期跟踪.
最后我想说的是，地推的时候，见到的每一个客户，跟他们销售的时间是三分到五分钟，不要浪费太多的时间，感觉没兴趣，直接过，不要感觉不好意思。

Answer 5

1.
做好地推的第一步你在公司的时候，要准备一套针对这个地方的话术，并且要进行反复的练习，直到自己脱口而出。

2.
另外地推是要不断的跟外面的客户沟通，然后寻找潜在的客户。

3.
另外能够说服的就是说服，不能够说服的一定要让对方留下她的联系方式。

4.
最后我想说的是，地推的时候，见到的每一个客户，跟他们销售的时间是三分到五分钟，不要浪费太多的时间。