一、现在做托育的优势
0-3岁的托育行业，在商业模式上其实是优于早教、教培、月子中心、家政行业的。
1.首先客户的生命周期比较长，投入也比较少，因为定位的是社区，家长非常希望的是便利性。
我们做过一个数据调研，家长最希望的距离，大家知道是多少范围之内吗？数据范围是900米，900米以内是社区家庭最希望的托育距离。
我们在选址的时候，可能会倾向于一定要选在密集的社区。基本上第一次招生满园之后，市场投入也就变低了，大家都经营过，基本就靠口碑来做运转。生源比较稳定，回本的周期也很短。
2.第二个是政府给予的各项政策支持和托位补贴，不仅仅是有托位补贴，还有其他的政策支持。
0-3岁的婴幼儿照护真正要做的是什么？是对家庭养育起到真正的示范跟引导作用，我们如何给家庭起到示范跟引导作用，意味着我们要走进社区，不断去开展家庭教育，其实这个过程也是在做机构常说的市场工作。
3.第三个是关于场地多重利用性，很多人都提到将托育和早教结合，还有一些是晚上课程、周末课程的结合，其实我们有跟地方的青少年活动中心结合，大家可以参考。
二、直营Or加盟
了解了整个托育的市场情况后，接下来，我们要明确是否加盟成熟的托育体系？
今天跟大家分享的也正是我们到底要加盟还是要直营？
如果你是单纯的外行，我们建议你找到理念相通的，可以助力的合作品牌，因为有些工作他已经做完了，你所需要做的是复制。
但如果你自己本身的企业是相关联的，而且在当地有一定影响力，自身品牌在本地化适应的时候，要远远优于其他过来的品牌，这时候你可以考虑加盟一个体系，而不是品牌。
我们接下来所面对的家长都是90后，先不说90后自己的教养意识如何，至少他是不愿意自己和自己的孩子去重复他和他的父母之间的亲子交流模式的。
我们先不说这些父母，先说新一代孩子70后的祖父母，他们会安安静静地给自己的孩子带孩子吗？
答案很显然，不是。所以整个市场呈现的势头是非常好的。
另外，国家政策的推动是为了推动人口红利，调动经济，国家帮助家庭把孩子带好养好，让年轻的父母们就业、创业，产生经济价值，这是国家的大方向。
所以在未来十年，这项工作都是持续推动的。
政策好，市场势头好，我们有什么理由不去做呢？
刚才我们也分享过，现在处于市场铺垫期，我们现在是在做市场教育的时候，做整个消费者教育的时候。
我们也要知道自己的优势在哪里，目前投资少，享受各项政策和补贴，市场空间大，需求旺盛，招生容易，生源稳定，而这一切决定于你的定位是否精准，并不是说你做了一家托育机构，他就真的很好招生。
如果你的选址选错了，如果你的定位定错了，我们看到的表面利好都会变成硬币的另外一面。