女销售一定要学会承诺式逼单

Question

如题所述

Answer 1

女销售一定要学会承诺式逼单

在销售过程中，我们经常会遇到一些客户，就是他的需求你也了解了，该铺垫的也铺垫了，卖点也给他说了，优惠好处都给他说了，成交意向已经很强了。但是，他却一直在纠结价格问题，反复在强调能不能帮他争取更低价格时这个时候我们就一定要记得用承诺式逼单！！！

举例：当客户说你能不能帮我申请到xxx价格时！如何巧妙的运用承诺逼单？×回答："好的，我去帮您申请一下！”

分析：你不会真的认为只要你申请到客户要求的价格后，他就会签单吧，他很可能拿到你的价格后说句谢谢，说回去考虑考虑，然后转身再拿着你的价格去压同行！！

回答：陈总，除了价格您还有没有其他考虑的问题？如果我去申请到了这个价格，您今天是不是就可以签单？如果可以，我现在就去拼一拼，虽然这个价格我们从来没有卖过，申请还有可能被老板骂，但为了签单我还是愿意试一下，成了就签，不成我们都尽力了，也不留遗憾。

大家一定要记住：没有承诺的价格申请都是骗人的所以，我们的话术结构要先让客户给出承诺，我们再全力以赴。