为什么大部分销售人员只能温饱？

Question

如题所述

Answer 1

大部分销售人员只能温饱，主要有以下原因：
第一，销售人员人数多，竞争压力大。
销售人员学历要求不高，各种门槛也比较低，所以销售人员的人数便比较多，导致竞争压力大。
第二，销售成功率低。
销售人员的销售成功率一般比较低，以卖房为例，很多人都只是看房，但是不买房，一般做成买房生意都比较困难。
第三，销售人员的基本工资低。
销售人员的基本工资非常低，如果没有其他额外的提成，销售人员只能够温饱，这也是正常的。

Answer 2

因为市场是固定的，能销售去的产品呢，有一个总量限制。销售人员就像是商家撒出去的广告一样，能够通过销售员产生购买的只能是其中一部分，有很多只能作为成本被消耗掉了，哪些被消耗掉的，就是只能温饱的销售人员。

Answer 3

1、温饱销售只是给老板打工，而是顶尖销售是跟老板合作的生意人。打工的奔波业绩，应付任务，追求个人享受，经不起“自由”的诱惑；跟老板合作的是互相成全，资源博弈，有个人底线，自律不谈自由。
2、温饱销售看市场，是客户，是代理商，是经销商；顶尖销售看市场，是行业，是政策，是核心供需。
3、温饱销售找老板讨资源，要特价支持、要账期支持、要技术支持，偏向于被客户奴役，是老板给客户请的下属；顶尖销售擅长运营资源，掌握主动权，客户就是资源，捏着客户跟老板谈价格、谈账期、谈服务，销售+客户>老板。
4、温饱销售跟老板都是盯着合同，顶尖销售是盯着下一单。无论当前的订单金额多大，利润多肥，有没有下一单？再大的订单，再肥的利润都只是老板占优势，老板手里有资源，换抢立即抢单，果实是老板的。只有下一单，只要有下一单，下一单项目信息是自己跟客户掌握的，能控制住老板，能拿信息跟老板谈，能把收益摆开谈，能防止老板画饼，更能防止老板不守承诺，顶尖销售看重的永远是下一单。
5、温饱销售有岗位职责，擅长划分责任。不会技术，找技术支持；不懂财务，要使唤财务；不懂法务，不会谈合同，只有公司资源一个选择，一套流程下来多个环节能暴露信息，很容易被对手切了。顶尖销售有自己的团队或者信息渠道，有信任的财务、法务做咨询，有N个合同技巧选择。
6、温饱销售重视的是当年业绩指标，顶尖销售看重的是行情。温饱销售三个月不开单就焦虑的睡不着，顶尖销售敢半年不跟踪客户，就是盯住一个项目，足够的信息跟资源做判断，敢承担风险，有能力说服各方支持自己担这笔风险，公司不支持自己敢约几个同行凑钱签订单先，完了再分包出去，信息即资源。
以上都是我编的。
做销售久了，经常被新人朋友请教，他们有一个共同点：相信有一个思路，只要能弄清楚这个思路，就能立即平步青云成为行业顶尖，觉得销售是知难行易。其实不对，销售是知易行难。要勤奋，要多收集目标客户，要勤快拜访客户，要训练自己的亲和力跟表达能力，要抓住支持客户的机会，要真心支持客户，互相成全，争取客户的信任。要好好做人，不要经不起诱惑，要脚踏实地的做事，少走那些花哨的捷径。这都是销售在新人阶段受的教育跟培训，可信的人不多，太多人总是相信这些是没力量的，只有某个神奇的思路最有力量，一旦掌握它，就立即能变成最nb的。
我在武汉做了近10年电气销售（11年实习入行的），各种大牛算都见识过了，无一例外的共同点。

Answer 4

大部分销售员只能温饱原因如下：销售人员太多，且多数人员没有销售经验和专业技能。由于，好多人误认为销售就是跑跑腿和动动嘴，其实不然，销售人员不到要懂专业，口才也要好，同时受过专门销售培训才可以。为此，口才、专业、敬业和勤劳才是销售人员的四要素。

Answer 5

大部分的销售人员只不过是买一部分东西，主要是卖的东西少，提成一般，导致工资也会比较少。这个情况很正常，不要总是说别人销售赚得多，那只是少部分的销售才能赚的那么多，其他很大一部分都是很辛苦，赚的少的，有时候还卖不出产品，只能领基本工资。