了解需求(10秒)+介绍产品(20秒)+介绍你自己(20秒)+促成成交(10秒)
1、了解需求:销售任何东西,你不了解客户的需求,你就很难进行针对性的推销。所以在你开口推销之前,先了解客户的需求,这样可以让你的推销有的放矢,事半功倍。同时,也能够帮你找到精准客户。
2、介绍产品:这是推销的重要的必备的环节。但是要注意的是,你需要针对客户的需求来进行介绍,争取做到一击即中,直击客户内心。
3、介绍你自己:卖产品不如卖你自己。当然,这是建立在你的产品基础上的。在同等质量的产品上,卖你自己,可以提高客户对你的产品的认可度。所以,如果有机会,一定要学会在介绍产品的时候,介绍一下你自己。
4、促成成交:在介绍了产品和你自己之后,一定要有促成成交的动作,否则客户可能不会买你的产品。很多人买产品,都是因为销售人员的一句话,让他们最终下定决心购买产品。