销售不好原因分析及改善措施

Question

如题所述

Answer 1

销售业绩差的原因有：不了解消费者的需求、卖点与消费者购买点不一致、没有品牌定位等，销售业绩差的改善措施有：进行市场调研、建立品牌定位等。

一、销售业绩差的原因

1、不了解消费者的需求：站在专业的高度，就会发现这些产品的卖点太普通，与竞争产品没有有效的区别，也不是消费者购买这类产品的核心原因。仅凭经验很难真正了解消费者对这类产品的潜在需求。

2、卖点与消费者购买点不一致：产品的核心利益是指产品卖点与消费者购买此类产品的最佳连接点。但产品卖点与消费者购买点不一致就会导致产品无法销售出去。

3、没有品牌定位：一些中小型快消品企业产品进入市场多年，企业品牌或产品品牌的定位到底是什么，连自己都说不清楚。这必然会导致产品的销量低。

二、销售业绩差的改善措施

1、进行市场调研：通过对大样本消费者问卷的调查，利用统计原理，分析专业人员和SPSS专业软件，基于调查数据，可以了解消费者对贵公司产品的真实需求。靠拍脑袋的决策方法很难把企业带出产品销售徘徊的困境。

2、建立品牌定位：品牌定位的目的是让你的企业或产品品牌在目标消费者心中留下清晰的位置。当消费者有这种需求时，他们会这个品牌的产品。

销售的技巧推荐：

1、反复说过的话，加深印象：销售员讲的话，不会100%地都留在对方的记忆里。而且，很多时分就连强调的局部也只是经过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因而，销售员想强调阐明的重要内容最好能重复说出，从不同的角度加以阐明。这样，就会使客户置信并加深对所讲内容的印象。

2、坦诚相待，感染顾客：只依托销售人员流利的话语及丰厚的学问是不能说服一切客户的。最重要的是将心比心，坦诚相待。因而，对公司、产品、办法及本人自身都必须充溢自信心，态度及言语要表现出内涵，这样自然会感染对方。