做生意赚不到钱的原因有很多，比如成本高，资金少，人员配置等问题都可能导致生意失败。不过，我觉得很多人做生意赚不到钱有一个很容易忽视的也是特别容易导致失败的原因就是缺少市调。
市调为什么重要？让我们先来看下做好市调，东山再起的典范史玉柱先生。
我们知道，当年资金链断裂，史玉柱负债2.5亿元，但最后翻身，靠的是一款叫做脑白金的产品。而脑白金这款产品的由来，靠的就是市调。当时他走街串巷，亲自参与其中，在江苏江阴市场进行了很长一段时间的市调以后，最终确立了这款产品。接触消费者，和消费者去交流，才可以有针对性的制定营销计划，做生意才可能成功。
现在很多做生意的人都不重视市场调查工作。古语说，知己知彼，百战不殆。但是很多时候，往往有些人在不了解自己和对手的情况下，匆忙开始创业，导致失败。我有一个朋友，看中了土特产市场。他认为目前市场上没有专业的针对土特产的电子商务网站，找到了一个市场的空白点，所以抵押了自己的一套房子，贷款了一百多万开始创业。结果，十个多月的时间，网站开发出来以后，购买者寥寥无几。最后不得已关闭了公司。
如果他真正调查以后就会发现，淘宝上土特产的竞争已经白热化。那么自己与他们相比有哪些优势呢？如果在开始行动前能够认清自己的优势、劣势也许就少了几分冲动，可能避免最后的失败。
回答这个问题之前，我们要明白一件事情：很少有倒闭的行业，只有倒闭的企业；很少有做不下去的买卖，只有经营不下去的人。所以很多人做生意赚不到钱，不是钱和他有仇，而是他自己还不具备赚生意钱的能力。
能力是一个很复杂的概念，是一个人综合能力的体现，那么那些失败的人到底哪里出了问题呢？分享三点希望能够帮助到大家。
1、盲目从众
这种人什么买卖火就想做什么，可是最后反而是引火上身。比如别人炒房你也跟着炒房，可是缺少一定的经验，没有高手指导，最后成为了最后一位接盘侠。还有一些人对自身的能力并不是特别了解，选择了一个前景看上去很不错，但是自己却不怎么擅长的项目，最后也很容易导致失败。
2、缺少规划
工欲善其事，必先利其器。凡事多做准备，才能够应付随时可能发生的变化。而有些人却总是喜欢用战术上的勤奋来麻痹自己，美其名曰不断精进。这样做的最糟糕的结果就是自己遇到了没有料想到的大麻烦，最后不得已惨淡收场。
3、情商欠佳
人与人沟通很多时候情商要比智商更加的重要，尤其是做买卖的人，这方面一定要加强。因为在现如今商业竞争压力每日剧增的情况下，产品的比拼往往相差无几，这时候服务态度的差异将成为决定消费者选择的主要指标。
如今是买方市场的年代，同样是买一样商品，你的态度让消费者不舒服，那么他很可能不会和你进行交易，而选择去其他的店家，毕竟现在消费者的选择很多。
做生意与运气、头脑有很大关系。这两样缺一个都可能赚不到钱。
1.没有市场需求
在什么地方开店，要看这个地方人的需求。我住过两个小区，在我们市都算是好的。
第一个小区，从我入住起到离开，大约有十年，小区附近开的淮南粉丝，老吴面馆，一般两年不到就关门了。
为什么？我们小区以别墅为主，只有少量的多层，业主比较注重生活品质，要么在家吃，要么去环境好的餐馆吃，没人去这样的小店，生意自然做不下去。
我现在住的小区，是我市比较好的学校的学区房，在小区附近最好的生意就是钢琴、古筝、书法等等培训班，至于餐饮、服饰店，一般开不了多久就关了。
2.盲目投资
没有调查就投资往往会为生意失败埋下伏笔。
我三伯父开厂，生意不错。80年代的时候，我堂姐她们家就砌了楼房，看上电视了。
但是到了90年代，我三伯父投资声控开关，导致小厂效益一落千丈。每年年前发工资的时候，就有排着队的人来要债。
在投资之前伯父没有做调查，原以为这是新玩意，通过触摸与声音就能控制开关一定能挣钱。谁知道，这项电子技术根本不过关。卖出去的产品，因为质量不好，全部被退回来。
3.资金链断裂
我们村有个哥哥，胆子很大，贷了40万投资一个新项目--电动汽车。因为上了新项目，他原来的厂房不够用，就租我舅舅的厂，房租每年20万。
真是屋漏偏逢连夜雨，可能是运气不好，他的员工从厂里出来的时候被砸伤，结果看病用了10万，赔了10万。
原来就是一个小厂，根本经不起三番五次的折腾，现在资金链几乎是断的，只能苟延残喘的生存。
做生意赚不到钱的原因有很多，而且每个人的原因都不一定相同，但其中会有一些关键因素，下面就其中一点来说说我自己的看法。
许多人做生意忽视了成本分析。
成本分析是任何生意都必不可缺少的一块，甚至可以说是最重要的一块，但偏偏许多人、尤其是从给别人打工转到自己单干的老板们，往往最容易忽视的就是成本分析。
有些人觉得自己做的是小本生意，不用算得很清楚也没关系，然而就是这个“不算得很清楚”，可能会成为利润黑洞，许多开销就这样不知不觉地消耗掉了，你还完全没有察觉，沉浸在“生意兴隆”的幻象中，月底一算账，发现账上的钱跟自己“想象中”的差了好远才傻了眼。
比如许多人觉得开饭店能挣钱就自己开了个饭店，但你懂得饭店的成本如何核算吗？成本仅仅是店面、装修、原料、大厨、服务员这些直观可见的吗？你知道固定成本、变动成本都有哪些吗？你知道哪些是直接成本、哪些是间接成本吗？你知道可控成本和不可控成本是什么意思吗？你知道成本泄漏点有哪些吗？你知道顾客对菜本的选择会影响到菜品的成本率吗？
可能以上有些名词过于专业，但一个有经验的餐饮业管理者，即使没有研究过这些名词，但只要给出概念他们马上就能跟实际经验对应起来，但许多门外汉只凭着自己的消费经验就来开饭店，完全不对成本问题做相应的了解，也不请专业人员来进行成本控制，结果可想而知。
对于其它行业的也是一样，如果不做成本分析和控制就凭一腔热情做生意，那么赚钱是运气、赚不到才是常态。
虽然现在很多人一头扎进创业的大河当中，但是我们要知道，很多人做生意还是赚不到钱的。就拿我们家门口的店来说，很多都是开了关，关了开。都是给房东赚钱了，自己是亏得厉害。那么，很多人赚不到钱的原因是什么呢？我们一起来看看：
第一、位置不好。
有句古话说：“酒香不怕巷子深。”但是现在，酒香也怕巷子深。所以如果做生意，尤其是实体生意，位置很重要。就像昨天去一个饭店吃饭，口味确实是不错，但是最重要的是它的位置。交通便利，又要好停车。而且刚好是是在一个十字路口。人流量很大，所以来这里吃饭的人很多。如果换一个位置，估计生意就够呛。
第二、品质不行。
当然，外在的交通、广告虽然很重要的，但是如果本身的品质不行，那么就是做再多，那也是没有用的。有一个维修店，位置很好，一开始很多人去那里。虽然是薄利，但是架不住人多的。但是后来发现大家都不去了，宁愿跑远一点的地方。为他们才知道，原来老板的手艺太差了，久而久之，大家都怕了。
所以不管做什么，过硬的本事才是最重要的。如果开饭店，饭菜的口味最重要；如果是修车，修车的本领最重要。总之就是，要想赚到顾客的钱，就要给到顾客想要的东西。否则，时间一长，就会慢慢没有顾客了。
当然，也有运气的成分，但是这点可遇不可求。如果能做到以上两点，估计还是可以赚点钱的。