进入2021下半年，可以看到电子雾化行业发展变化在上游厂商和下游零售终端现状上得到充分体现，一方面是品牌产品生态进一步丰富，而价格体系出现紊乱现象，另一方面下游零售终端销量相较以往出现普遍下滑。在大环境政策条件约束及舆论引导的双重压力下。
经销商们不再盲目跟随，而是选择暂时观望。那么经销商下一步应该如何做？在此前“雾化新势力”城市巡展济南展会上，入行6年之久电子烟行业多年的山东威海蒸汽公社创始人王大大向我们分享“电子烟还能不能继续干”主题演讲。
从最初的入行和个人在电子烟行业的经历、电子烟行业发展轨迹、电子烟“时代更迭”、电子烟零售业的多重阻碍以及电子烟产业长久有效的发展布局等方面与我们展开了探讨与分享。个人的电子烟成长之路在2015年5月，王大大第一次接触了电子烟产品。
那时候的产品主要还是以大烟雾设备为主，2016年1月成立大烟雾工作室，并于2017年6月成立电子烟实体店。电子烟的发展轨迹（2015-2018）在王大大接触电子雾化的过程中，电子烟产品随着时代进步也在更新迭代。
从最初新手一体式小烟雾（如鹦鹉螺套装）慢慢转变为小功率主机+口吸雾化器，然后被大功率主机+成品储油雾化器逐渐取代，随之大烟雾主机+成品DIY雾化器出现在大家视野里，最后大机械杆+DIY雾化器登上了行业的舞台。
短短几年时间，产品的不断更迭也体现了行业的飞速发展。电子烟的“时代更迭”对于大烟雾是如何退出历史舞台的呢？王大大分析主要有两个因素：一是更加便捷的换弹式小烟的出现；二是自身的畸形发展——不切实际的定价。
品牌方对价格把控不严、无实质性创新仅靠噱头炒作等。限制电子烟零售行业的不利因素在电子烟行业飞速发展的同时，电子烟零售行业也逐渐漏出许多弊端，串货、乱价、假货、野蛮生长及部分微商扰乱市场行为等等因素对电子烟市场有着强力的冲击。
电子烟实体店长久的发展在电子烟零售行业受到多重因素影响下，如何做到实体店长久发展呢？王大大为我们总结了三点：一是电子烟实体店根据周边市场行情选取适合的产品（适合产品≠大牌）；二是立足本地市场，做好自身服务。
三是树立口碑，将客户转化为宣传大使。
电子烟产业初具规模
电子烟是指产生含烟碱(尼古丁)的气溶胶供人抽吸的电子传送产品。目前我国电子烟产业初具规模，根据《2021电子烟产业蓝皮书》数据披露，当前国内电子烟制造及品牌企业超过1500家，电子烟供应链及周边服务企业近10万家，直接与间接带动就业人数约550万人。
市场规模接近200亿元
随着产品技术的不断进步以及电子烟受众人群范围的拓宽，电子烟产品也层出不穷，使我国电子烟行业市场规模始终保持高速增长。数据显示，2021年我国电子烟零售额约为197亿元人民币，同比增长36%。
我国为电子烟出口大国
相较于全球800亿美元的市场规模，我国电子烟消费市场还较小。海外庞大的电子烟消费市场带动了国内电子烟的生产与出口，我国约90%的电子烟用于出口，数据显示，2021年中国电子烟产业出口约1383亿人民币，同比增长180%。预计这一出口规模还将不断增长，到2024年出口额将达到3402亿元。
电子烟政策监管日趋完善
随着电子烟市场的快速发展，我国对电子烟的政策监管也在逐步加强，尤其在未成年人保护方面出台了一系列监管防范政策。2021年以来，电子烟等新型烟草正式纳入烟草体系监管、电子烟国家标准的制定以及电子烟管理办法的意见征集，国家对电子烟的监管达到了一个新高度。
2021年，2月2日，国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法(征求意见稿)》，明确了对于电子烟(不包括加热卷烟)生产、批发、零售、进出口等各环节的监管政策。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国新型烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》
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本文核心数据：中国电子烟行业零售网点持续经营时间;中国电子烟零售网点收支平衡点
国内拥有近19万电子烟零售业态
根据《蓝皮书》的数据，截至2021年末，国内的电子烟零售网点数量达到了19万家，其中，授权店的数量为13万家左右，集合店的数量为500-700家，而专卖店的数量最少，全国共有47455家。
大多电子烟零售网点持续经营时间不长
我国电子烟行业从2019年起开始全面禁止线上销售从而转入线下，各企业的线下门店布局也大都自2019年起。根据《2021电子烟产业蓝皮书》的数据，2021年末，在我国现有的电子烟线下门店中，经营时间不足一年的占比87%。而经营时间在2年以上的门店仅占比4%。
一线城市收支平衡点在每日7套左右
从我国电子烟零售网点的收支平衡点来看，对于一线城市来说，经营电子烟零售网点的月成本在21000元左右，根据每套电子烟300元的价格估计，电子烟零售网点的日均销售量在7套/日时可以达到收支平衡。
约五成电子烟门店业绩处于波动或下滑期
从零售网点的经营状态来看，目前有三成的电子烟门店业务处于波动期，门店的销售情况时好时坏，起伏波动较大。有1/4数量的门店业务已经处于下滑的状态，而业务刚刚起步，还属于投入期的电子烟门店数量占比为21.50%。
电子烟零售网点店主年轻化趋势明显
与传统卷烟店店主的年龄分布相比，中国电子烟零售网点的店主呈现明显的年轻化的趋势。70后及更年长的门店店主数量近占比6.6%，而95后及更年轻店主的数量占比为22.9%。而大多数的电子烟零售网点店主的年龄分布在30-40岁之间。
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国电子烟行业发展前景与投资战略规划分析报告》
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