黄海波携妻子首秀，为何很多明星都选择带货直播？

Question

如题所述

Answer 1

就目前而言，其实直播带货已经是一种全新的营销手段，而且非常奏效，只要你有流量，就能有销量，自然就有收益。

那么，明星为什么直播带货？

答案就两个字：利益！

深层次一点的问题：明星直播带货，是自降身价，还是个人品牌增值？

且听我娓娓道来！

过去一两年，电商直播带货完全是网络红人的战场。但是，今年却开启了新篇章，因为明星也纷纷开始入场，搞起"副业"，跨界直播搞带货。从单纯代言到正式现场视频直播卖货，互联网公司和明星之间正在加速合作的深度。

"你的偶像在直播"

六一儿童节，周董的粉丝们就收获了一份惊喜——周杰伦在5月29日入驻了某视频内容平台，郑爽也紧接其后入驻。和周董的入驻不同，郑爽有自己的工号、工牌，俨然是该平台的正式员工的样子。她在入职当天就进行为期两个小时的直播，收获大批粉丝前来捧场观看。

他们不是个例，明星入职互联网公司跨界宣传也不是新鲜事。早有李湘尝到了直播带货的甜头以后，就连她的个人社交账户名字都改成"主播李湘"，大有将直播带货发展成"主业"的势头。李湘从第一次直播之后几乎以每周一次的频率开播，而粉丝也非常吃这一套，几次直播场均观看都不低于45万。

尔后，刘涛入职阿里，主推聚划算优选，"刘一刀"的选货和直播带货效果显著，刘涛的直播首秀战绩显赫，对于直播新人来说算是相当可喜了。

还在一年前，女星柳岩因为直播卖货"老铁喊麦"被全网嘲，如今却起了翻天覆地的变化，但凡明星有点人气基本都会去做直播。有人说，这个夏天是你和偶像距离最近的一次了，因为他们大部分都被电商承包了，八仙过海各显神通，不看都想不到自家偶像这么能说会道。

明星搞跨界，直播带货的新闻备受关注，说明还是有相当一部分人不理解，有自己光鲜亮丽的演艺事业，还有品牌代言，明星为何要自降身价？这是要放弃老本行谋求转型吗？其实不见得是这样。

双赢战略，公司与明星各取所需

首先，互联网公司看中的是明星的流量，公司需要明星的影响力为自己企业引流。"入职式代言""直播带货"万变不离其宗，明星当主播都是宣传意味远大于工作实际意味，都是借助明星影响力为自己的产品带货。不论是"官方优选官"，还是"明星合伙人"，从职位名称都可以直接看出，明星的入职不能与真正的电商直播、运营相提并论。明星也相当清楚，他们加入品牌做起直播本质上还是一种利用自己流量的代言，只是代言的形式变了，就算你再对品牌无感，但是喜欢的明星会开直播，作为粉丝肯定也会去捧场的。

明星看中的正是这一点，直播是他们维护影响力的新方式。对于粉丝来说，还有什么追星能比得上偶像在轻松愉快的氛围里，"面对面"互动来得更美好呢？直播用到的社交软件都是直接镜头，明星与粉丝有眼神交流和语音交流等，这就相当于和偶像"零距离""面对面"，远比冷冰冰的图文来得生动与鲜活。追星的少男少女不管出于什么目的，只要进了直播间看到偶像，秉着支持偶像的心，卖货出单"一切皆有可能"。

再者，明星的直播带货能力也是个人品牌价值的一种体现。在直播的时间段内销售的数量可以侧面表现该明星的号召力。"你一单我一单，明天爱豆就出道"，永远不要小看粉丝的消费能力。明星能为品牌卖多少货、给直播平台带来多少流量，后台都可以看。加上今年受疫情影响，文娱行业遭重创，线上消费却呈现增长态势，电商直播场次一加再加，直播品牌也是更新换代的上，明星可以通过这样的方式增加收入，粉丝购买明星直播的商品支持偶像的工作，平台和明星收获了流量，典型的双赢战略。

跨行，不只是明星的选择

在巨大的利益和热度下，越来越多的明星参与直播带货，城外的人进了围城，此时，城内的人出了围城。电商主播开始反向占据明星的演艺资源，明星和主播，艺术和商业的界限变得模糊起来。在将来，直播圈和娱乐圈的边界只会越来越模糊。

从去年11月开始，著名服装模特、主播谢安然宣布自己将参与《创造营2020》节目录制，引发讨论。薇娅也在2020年4月参加多档地方台的综艺录制，例如《向往的生活》、《极限挑战》等。而李佳琦在2019年参加《吐槽大会》之后，有消息称，今后他也要参与浙江台《直播之城》的节目录制。

按照如今的形势来看，明星与各平台在直播带货方面深度合作，只会是一种必然的趋势，直播对明星来说只是一项可以增加收入，让自己增值的职业选择。

把直播做成综艺，有可能吗？放在一年以前，我们可能只会说这是天方夜谭，但是众多明星和主播的经历已经说明了一个人成名的方式，已经不再仅限于某一项技能或者某一个身份，因为商业，本身就是一项艺术。

全部评论

Answer 2

因为明星这个行列更新换代太快了，现在互联网购物是当下风靡的热潮，过气明星想要赚钱可以利用自己以前存在的一些流量来做带货。

Answer 3

因为明星们也是想要得到更多的收益，也能让更多的粉丝关注自己。

Answer 4

因为直播带货不仅能给明星带来了很高的收入，而且会给明星积攒人气。

Answer 5

首先，因为疫情原因，人们需要在家隔离，带货直播已经成为当今销售业的主流。其次，因为疫情工作减少的明星也能通过这种避免人群聚集的方式继续工作，何乐而不为呢？