可行性报告是在市场细分的基础上,企业投资新市场、新产品或改变经营策略的依据,是企业内部统一思想,统一认识的工具.是评估项目风险与回报的最初级文件,是对投资者的第一份承诺书。即使在计划经济年代,可行性报告也是必不可少的,是企业上项目,要资金的关键文件,但是很多案例告诉我们,企业把项目拿到手之后,可行性报告就失去了意义,项目的结果和成败往往无人负责。进入市场经济之后,很多国有企业还在沿用老思想、老方法去准备可行性报告,而一些民营企业则根本不去管什么可行性报告,凭感觉做决策。应当说,没有可行性报告:企业凭借领导人的聪明才智也可能成功,产品也可能畅销,但是只能碰运气,而非长久之计。那么可行性报告到底能起到什么作用呢?简而言之,可行性报告是为了减小企业的投资风险,提高决策的成功率。
从笔者阅读过的几份可行性报告来看,普遍存在的问题是:一是可行性报告强调为什么要上该项目,但忽视详尽的实施计划和如何实现;二是可行性报告中宏观的、模糊的数据多,而微观的、具体的数据少,很难评估与判断;三是没有或很少量化的衡量标准和责任分配,成败难辨;四是市场预测过于乐观,对“不测风云”认识不足;五是对环境、市场、用户特别是竞争对手的动态和可能的变化评估过粗,难以做到知己知彼。当然极个别企业把市场潜力当做市场规模,或把市场规模作为企业的市场目标,可能会带来更大的灾难。
在做工程的时候,首先都要对选定的项目做一个可行性报告,包括财力、物理、自然条件、技术、人员的配置等等,从各个层面去分析这个项目是否行得通,或者权衡这个项目的利弊,再来决定这个项目要做,还是要被否决。
在确定创业项目的时候也是一样,选项目除了要舍得花时间和精力外还需要掌握一定的方法。对看着可行的项目要在纸上列提纲分析,淘汰那些有明显问题的项目,然后对备选项目进行深入的可行性分析,发现有问题的一律淘汰。对剩余的2~3个可行项目进行比较,选出最适合自己的项目,最后写出可行性分析报告作为决定投资、进行合作的依据。不熟悉可行性分析报告写作的创业者可对照参考样本逐条分析,并把分析结果记下来,最后可以请专业人士帮忙加工成规范的报告。
创业者在完成可行性分析报告的过程中,应本着实事求是的原则,尽量采用定性分析与定量分析相结合的方法,要对项目的可操作性进行具体详细的论证。在进行项目可行性分析时应该避免出现以下情况:简单推断市场前景、夸大技术优势作用、低估竞争对手、片面理解扶持政策、漏算所需资金支出、过高估计投资回报、回避可能出现问题等。
另外,目前存在的几种现象也值得警惕:一是不认真进行可行性分析就盲目投资;二是可行性分析时先主观臆造结论然后“凑”论据;三是不顾实际情况一味将可行性报告编成“可批性”报告。
当然,这是一种欺骗和自欺欺人的行为,我们在自己创业的时候不能这么做,这是关于自己未来的事情,要实事求是才能找到最好的项目,否则只会空浪费时间和金钱,到时候再后悔就来不及了。
这里的朝三暮四是说,不可以随便更换自己的项目,选清楚了一个项目就要认真做下去,创业不像是女孩子选衣服,买了这个还可以要那个。
“一个人不能同时骑两匹马,骑上这匹,就会丢掉那匹”,“与其花许多时间去凿很多没有水的浅井,不如花同样的精力去凿一口有水的深井”,一定要坚持自己的方向,你的目标可行,那么就向着可行的方向发展。
世上的人只有两种不可能成功。一种就是自己没有目标,他们不知道自己要做什么,所以肯定是不会成功的。还有一种就是锁定的项目太多,见异思迁、理想多多的人,他们的时间和精力都用来改变自己的项目了,今天想创办一个服装加工厂,明天又想建立一个网站,结果到最后什么都没有确定,什么都做不出来。
这就像是《小猴子下山》里面的猴子一样,两手空空的小猴子路过玉米地时,摘了一支玉米;当走过一棵桃树时,便扔了玉米去摘桃子;当他走过西瓜地时,又扔了桃子去摘西瓜;当它看见兔子时,便又扔了西瓜去追兔子。结果兔子没追上,最后小猴子只能仍旧空着两手回家去。
好的项目多得是,赚钱的行当你是选不完的,你不可能看到比尔的事业成就了一个世界首富,你就要去做,等发现自己不行的时候,又改变做其他的,你最恰当的方法是按照选出来的实际方向,付出自己的努力做下去。不要朝三暮四,否则就会像故事中的小猴子一样,那么你只能把你的才智和精力分散开来,终将一事无成。
常在森林里打猎的猎人都知道,老虎和绵羊的实力简直不可比拟,虎落羊群,羊儿四散溃逃,老虎只盯一只追,这样就不会盲目的瞎跑,可以说十拿九稳;如果没有固定目标,那么每一只羊都会精力充沛地逃生,而老虎却因换来换去而耗费体力,结果可能一只也追不上。
确定项目方向的目的是让我们有方向性地展开创业之举,因此,选定目标之后最重要的就是开始做,一步一步来,做好准备工作。
当然在这个过程中,还是会有一些困难的,例如资金方面或者是设备方面的东西,一不小心就遇到你没想到过的问题,千万不要在这个时候放弃,否则前面的努力都前功尽弃了。
一个人对目标要有恒心、有耐性,要有迎难而上的信心,要有完不成任务誓不罢休的决心,我相信,只要付出便有回报。我国古代教育家孔子曾说:“南人有言日:‘人而无恒,不可以做巫医。’善夫!不恒其德,或承之羞。”就是说,确定目标之后要持之以恒,半途而废者必然不能成大事,为自己的目标要有不达目的不罢休的精神。
一个人如果要有点成就的话,就必须要有恒心,持之以恒,不能半途而废。在关键时刻不要退缩,在做任何事的时候都会有失意的时候甚至是多次的失败。如果你放弃了,你就放弃了一个成功的机会,因为轰轰烈烈的成功之前的失败,往往离成功只有一步之遥。自古以来,那些所谓的英雄,并不比普通人更有运气,只是比普通人更有坚持到最后的勇气罢了。
创业是说起来容易,做起来难,当你发现事情做起来不像想象的那么简单的时候,记得要坚持。
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