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黄金三问 和 销售五部曲
我是做佳洁士牙膏的 马上要考试了 不知道这两个是什么意思 请知道的详细告诉我 解说给我看看 好吗??谢谢各位了!!!!
是五步曲!!
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其他回答
第1个回答 2008-10-13
1.介绍自己
2.介绍公司
3.说明产品
4.提供产品样本,或让客户参观公司,解除客户忧虑。(销售的关键)。
5.促成,(如果你前面都做好的话,客户认可你的产品,促成是不用的,客户会直接和你签的。促成的使用是客户还在忧郁的时候用,所以还要问客户还有什么不明白的地方,如果说没,那你就拿出合同说,那么我们可以签合同了吧。
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答:
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指的是:一问客户需求,便于对症下药;二问消费能力,便于推荐产品;三问牙齿护理步骤,寻找联带的推销机会。
销售五
步曲是:第一步:了解客户;第二步:,通过沟通,发现客户的真正需求;第三步:逐步深入,从次要环节开始,加深客户对你的认同;第四步:积极引导客户购买产品;第五步:学会为...
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和
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答:
5
.促成,(如果你前面都做好的话,客户认可你的产品,促成是不用的,客户会直接和你签的。促成的使用是客户还在忧郁的时候用,所以还要问客户还有什么不明白的地方,如果说没,那你就拿出合同说,那么我们可以签合同了吧。
黄金三问
问完后如何体现我们的专业
答:
通过
销售五部曲
。销售五步曲是,了解客户,通过沟通,发现客户的真正需求,逐步深入,从次要环节开始,加深客户对你的认同,积极引导客户购买产品,学会为客户做总结,做好售后服务。做销售需要精通业务知识,要把业务的知识掌握的就像我们的习惯一样,信手拈来,只有这样在顾客问到一些问题的时候,才知道...
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