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"保险销售和其他销售有所不同,大部分都是靠熟人,陌生市场开发仅仅为10%不到"
为什么会出现以上的情况呢?保险业到底有什么特别?
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推荐答案 2008-11-01
保险业没有什么特别的。保险的销售其实和其它任何一种产品的销售都没有太大的区别,只是出现“桌面下交易”的可能性要小一些,以及保险销售的是未来,而其它产品销售的是现在。
保险在中国已经有100多年的历史了,但是在解放前后出现了相当大的一段空白时期,这导致了中国大陆保险人材(包括管理和销售)以及保险知识的严重缺乏。也就是说,中国大陆的现代保险行业也只有20年左右的历史(从中国人寿正式营业开始)。而以前这20年里,中国传统四大保险公司的大量非正规的操作,以及保险从业人员的业务素质低下,还有国民对保险的知识缺乏造成了目前的情况,也就是“保险骗人”的说法常常被人挂在嘴上,而真正了解保险的人实在太少。
再说了,要花几千元甚至是更多的钱去买一个在未来才可能兑现的看不见的东西,你是愿意相信熟人还是一个陌生人啊?
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http://77.wendadaohang.com/zd/N8pqvvW8.html
其他回答
第1个回答 2008-11-01
行业的不可视性是重要原因
第2个回答 2008-11-01
一楼说的很好!我很赞同!
我现在就从事保险行业,也是从熟人开始做的。
没有办法的事!
不过我希望通过自己的努力来改变一下现状,让人们相信保险是能帮助他们的!
第3个回答 2008-11-01
因为以前市场作的太烂,并且保险不是实物销售,仅是对未来的承诺.
相似回答
"
保险销售和其他销售有所不同,大部分都是靠熟人,陌生市场开发仅仅为10%
...
答:
保险业没有什么特别的。保险的销售其实和其它任何一种产品的销售都没有太大的区别,只是出现“桌面下交易”的可能性要小一些,以及
保险销售
的是未来,而其它产品销售的是现在。保险在中国已经有100多年的历史了,但是在解放前后出现了相当大的一段空白时期,这导致了中国大陆保险人材(包括管理和销售)以及...
我想干
保险,
但是以前从没入过这一行!
答:
保险销售和其他销售有所不同,大部分都是靠熟人,陌生市场开发仅仅为10%不到
,家家都有人做保险的,这点很难。总结三点:1 要有强大的社会关系 2 要有抗打击的能力(不要一有挫折就退缩)3 做保险的个人业绩命不会太长,转型成团队模式才会长久(也就是招人进自己团队,下面人给自己创造收入,也...
你会去
保险公司
上班吗?
答:
只会讲好的,坏的肯定不提,正好客户也不问,拿到合同也不看,所以真正出事赔款的时候,因为某些条款不符合,所以无法赔付,客户觉得
保险是
坑人的,举个简单例子,意外险中,因为意外导致八颗牙齿脱落,属于10级伤残,而我们给客户只说牙齿脱落,然后客户最后也不看清楚条款,6颗牙齿脱落就来申请理赔,根据合同规定,不予赔付。
做
保险
新人怎么找客户?不想找缘故,怎么办?听说做这个一开始
都是
从认识...
答:
我对做
保险有
自己的一个看法,我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话,就必须从
陌生市场
开始,因为缘故市场总有一天会做完,更重要的是,在你刚刚进入这个行业,专业知识和技能都很欠缺的前提下,为了急于签单,就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”,我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任,到时候...
词是__兴起的一种__歌唱的新诗体,他在隋唐之际已经产生,一般称为...
答:
在这一点上,其实他
跟保险
也有类似的地方,但是它的行销计划,可能会更加有特点。 第三,直销它的
销售
人员组织是非常灵活的,这种灵活就是在全世界有一个规则,直销人员不是公司的雇员,不归公司行政管理。他的业绩或者说他的收入
,仅仅
来源于他自己的销售业绩,公司不会发工资,不会有福利,不会有其他的保障,公司只会给...
保险销售
从业人员最主要的工作是
答:
保险销售
之路是限辛的,特别是开始阶段..理想是美好的.现实总是残酷的.一系列化的学习后.我信心勃勃地打开电话本.和我所有的好朋友,一般朋友打电话,告诉他们.我已转行在做保险了,有需要可以和我联系.得到的答复是,一个很好的朋友说,我已经买了.你为什么不早做呀.要不就是,你怎么做保险了呀..保险不好做的....
中国服务
营销
发展的现状及原因各是什么
答:
一、我国市场营销的现状1.人们对市场营销有了初步的认识在20年前,如果你提到
市场营销,
人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心,满足消费者需要”不再
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