绩效考评在销售管理中起着核心作用，其有效性建立在三个关键前提上：
首先，明确的绩效标准是基础。这是衡量销售业绩的关键依据，包括设定销售人员应达成的销售目标，如数量、质量和时间要求，以及评价过程中的衡量尺度。
在制定标准时，需注意保持一致性，如项目名称、计量单位和计算方法应与销售目标体系相符，以避免混淆。其次，评级尺度要清晰明了，尽可能量化，以便准确评估。同时，将期望分为工作成绩和能力水平，职务标准对应业绩，职能条件对应能力，两者应根据销售人员的具体职责来制定。
考评过程需集体智慧参与，让被考评者也参与标准制定，确保公正。选择统一的考评人进行相同职务的员工考评，避免跨职务对比，以保证结果的可比性。信息完整是关键，销售记录如报表、发票、访问记录和费用账单等应完整收集并科学处理，以便准确评估。
确保信息供给需要销售人员保持记录，公司需整理各类记录并督促其准确性。同时，建立科学的信息系统，以支持有效的绩效评估。最后，考评组织的权威性和科学性至关重要，包括严谨的考评人员，如决策层、协调层和执行层，以及对他们的定期培训，以确保他们正确理解和执行考评制度。
绩效考评，是指考评者对照工作目标或绩效标准，采用一定的考评方法，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并将上述评定结果反馈给员工的过程。绩效考评是绩效考核和评价的总称。（以员工为考评对象）绩效考评是指运用一定的评价方法、量化指标及评价标准，对政府部门为实现其职能所确定的绩效目标的实现程度、以及为实现这一目标所安排预算的执行结果进行的综合性评价。（对政府部门的绩效考评）
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