伊利销售ka与客户代表的区别

Question

如题所述

Answer 1

目标不同、客户关系的维护。
1、目标不同：KA的目标是维系和发展重点客户，为公司带来更多的销售和收益。客户代表则主要负责开发所有客户。
2、客户关系的维护：KA通常负责维护公司与大客户之间的关系，包括与客户高层的沟通、关系协调等；而客户代表则主要负责执行销售任务和服务所有客户。