货代小白，我该怎样开发自己的客户...

Question

做货代差不多一个多月了，之前从来没接触过相关行业，知识情况什么的更是了解的少之又少。同事领导每天都很忙，不能什么问题都全问人家，没有同行朋友，没有客户资源...我现在每天做的是打电话，当然遇到的情况很多都是FOB啊货少啊暂时不需要啊内贸货啊等等。
今天给之前联系过的客户打回访电话不接，Q他没动静，本来想跟他唠唠他们公司的货啥的，唉。然后发现这一个月能保持联系的客户几乎没有，是不是我太笨了...
周围同事每天都有询价报价，跟客户网上沟通或见面的，我只能在网上找资料打电话，也没什么大效果，最近在想是在不行去扫楼...可是这对于货代小白来说除了练胆其实很浪费时间和资源，好矛盾啊好纠结啊好闹心啊！
小女子没有货、没有客户、没有同行...求货啊！哪位好心的老板给票货做吧！
我该怎么努力找客户呢55555...

Answer 1

呵呵，我也刚做两个月，新手是要慢慢摸索的，我现在也在摸索中，首先你要先了解你的客户主要是走哪一条航线的多，然后你就经常贴相应的航线价格过去给他们，慢慢地引他们上钩，如果他们还一直没动静，你就打个电话过去给他们，问问他们有没有收到你发的那些价格信息，了解一下他们为什么对你发的信息没有反应，如果有人理你了，你就要更加深入地了解他们最近的出货状况，逐渐地了解客户的性格，接着隔几天就跟他们聊聊天，维护一下他们，让他们感到你的真诚，就相当于朋友一样相处，然后再总结经验，慢慢地，你就不知不觉地懂得怎么开发客户了。

Answer 2

打电话问客户主要是要到QQ号，其他的没多大作用，加Q后，能聊得上的尽管聊，聊不上的，就做些比较有温馨的广告，隔一天两天发一次，这样问价的就会多了！有问价再深入开发！我做了三个月，现在基本天天都有问价的了！本回答被网友采纳

Answer 3

把你现在做的工作重复做，坚持做，过段时间就会有起色，但不是一个月，可能是三，五个月，做什么都没那么简单，至少都需要时间的积累，加油吧！

Answer 4

我比你更惨啊，都入行三个月了！一起入行的男同事每天至少有一个客户询价，而我就只能打电话，每周出去跑一天工厂，定期发报价给客户有回应的少之又少，约见客户QQ没回复，我很怀疑自己是不是不适合做业务。不知道您后来怎么样了

Answer 5

加没油吧..