翡翠销售技巧和话术100成交

Question

如题所述

Answer 1

1、提升专业素养：销售翡翠前，务必深入了解翡翠的种类、水头、颜色、雕刻工艺和形状，培养出专业的鉴赏能力。观察客户：根据客户的的经济实力，精准推荐符合他们消费水平的翡翠产品。
2、翡翠原石作为礼物：它是一种表达敬重和关怀的理想选择。作为装饰品，翡翠原石能够增添服饰的华丽与高雅。
3、解释“水头”概念：当您提到翡翠很透明时，客户可能会疑惑为何看起来不够透明。需解释的是，翡翠的透明度并非指像玻璃那样的完全透明，尽管存在高度透明度的翡翠。
4、翡翠销售技巧：赞美客户、积极沟通、详细介绍不同款式之间的差异、提出建设性建议、推荐主打产品。
5、展示柜台陈列策略：按价格分区展示。将翡翠产品按照价格从高到低或从低到高排列，相同价格的产品应集中展示，便于顾客比较和挑选。此外，相同款式如观音、佛、手镯等应集中陈列，镶嵌款式也应分类展示，以便顾客集中比较。