软文有着怎样的作用。应该怎样去运用软文进行软文营销呢？

Question

如题所述

Answer 1

目前，软文营销有着其他推广无法取代的作用，一次成功的软文营销，也给企业带来了非常多的好处。那么，软文营销具体有哪些作用呢？口碑侠网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面：

1、提升品牌知名度、美誉度

一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天，消费者每天面对着大量的广告信息轰炸，消息者已经见怪不怪了，由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。

2、提升企业网站的权重和排名

一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。

3、促进销售

软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点（USP）告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。

4、提升转化率

消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息，因此，百度搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下，消费者出于对广告的防范意识，会继续在百度上搜索企业其它相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。

一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，将有效提升目标顾客对企业的信任度，从而催化消费者想要购买的心理，提升了转化率。

5、品牌保护与网络公关

现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段，不论哪种动机，企业都需要积极的，第一时间对负面信息做出正面回应，将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，如果有口碑侠这样的专业营销机构，还会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于文章的搜索排名，可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。

　此外，口碑侠网络营销顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低，回报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。

以上是软文营销带给企业的作用和好处，软文营销的精妙之处在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形之中。口碑侠网络营销顾问表示，企业软文营销也是一个长期的营销战略，综合运用网络推广的各种方法，并使各种推广方法间相互借力相得益彰，可以达到达到1+1>2的营销效果。

Answer 2

1.软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

2.假如看到了你的软文的前25%，没有感觉厌恶，那样绝大多数人，都会把你的软文从头到尾看完。

3.想让我看你的软文，那好用最容易的句子，最简明的排字，让我一眼就看到我关切的、想要的。如果没有，对不起，固然我是李白，但我也很忙，谢谢。还是那个情理，网友都很懒，网友的工夫都很贵。

4.现在的网民免疫力越来越强，想骗人家谈何容易。所以笔者认为软文营销“价值才是王道”。请记住，你不应该是垃圾制造者，但可以是“有营养价值软文”的制造者。

5.如果文章内容基本都是垃圾般的广告信息，这种确实应该打击。但如果你的文章有营养价值，虽然有标题党的嫌疑，但相信大部分读者可以理解或是容忍，因为读者已经得到你的营养了，这就类似于常说的“吃人家的嘴软，拿人家的手短”。从另一角度讲，眼球经济时代，眼球效应不可忽视。所以标题党写作思想可以适当引用。

6.软文就是在“钓鱼”，布好局后请君入瓮,我们遵循的是从客户的需求出发，我们是做服务，为客户解决问题，他们需要什么，我们为他们提供什么，或者找到解决的办法。

7.如果一个企业已经下定了要利用软文营销的决心的话，那么就不要放弃。要注意控制好软文的树立，毕竟在这个信息爆炸的时代，一篇软文的效果微乎其微。就像在这片茫茫的网络大海中，扔进一块石子，只有接连不断的仍石子，还会引发波浪，而且越来越巨大。

8.软文营销并不要求你软文的总量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“质”一定要高，可以达到事半功倍的效果。

9.不要急着把一切亮点和想说的话在一个软文里说完，而是要把不一样的亮点和内容用最有说服力的那一方的视角来表达，因次要挑选不一样的途径，乃至不一样的视点来编撰。能够用一系列软文来推行一个东西，要格外有用，比一篇软文更能达到颤动吸引人的作用。本回答被网友采纳

Answer 3

软文的优势 1.企业流量来源之一 互联网信息的传递是最广泛的，互联网流量也是最大的，企业的流量来源不是仅仅在自己的网站上，整个互联网都应该是载体。只要我们能把软文写好在好的平台发布，那么你的软文就能被成千上万的人阅读到。

Answer 4

比如你想要了解软文营销，那么你一定会搜索相关的信息，当你看到这篇文章的时候就能够了解更多软文营销的信息

Answer 5

软文的目的就是为了打广告而让用户欣然接受，所以不管我们的软文如何策划和实施，最终的目的还是广告产生的效果，没有好的效果那么我们就是失败的